21.谈判议程的内容包括(          )
   A.模拟谈判        B.时间安排     C.确定谈判议题   D.确定谈判人员

22.进行报价解释时必须遵循的原则是(          )
   A.不问不答        B.有问必答     C.避实就虚       D.能言不书

23.迫使对方让步的主要策略有(          )
   A.利用竞争        B.最后通牒     C.撤出谈判       D.软硬兼施

24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(          )
   A.便于侦察对方                   B.容易寻找借口
   C.易向上级请示汇报               D.方便查找资料与信息

25.谈判中迂回入题的方法有(          )
   A.从题外语入题                   B.从自谦入题
   C.从确定议题入题                 D.从询问对方交易条件入题

26.国际商务谈判中的市场风险具体有(          )
   A.投资风险       B.利率风险      C.汇率风险       D.价格风险

第二部分  非选择题

三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。

27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。(      )

28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。(      )

29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。(      )

30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。(      )

31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。(      )

32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。(      )

33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。(      )

34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。(      )

35.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。(      )

36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。(      )

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

37.简述PRAM谈判模式的基本内容。

38.简述各层次的谈判目标。

39.简述规避谈判风险的具体策略。

40.简述国际商务谈判的基本原则。

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

41.试述形成谈判僵局的主要原因。