四、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
36.谈判的自愿原则
37.制造权力优势
38.谈判僵局
39.沟通
40.顾客异议
五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
41.谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应?
42.谈判者自我需要认定的内容有哪些?
43.营造谈判开局气氛应注意哪些问题?
44.跨文化谈判成功的基本要求有哪些?
六、论述题(本大共1小题，10分)
45.联系实际说明对谈判对手进行分析的内容有哪些?
七、案例分析题(本大题共1小题，10分)
46.背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。
问题：对于卖方而言，
1.110元属于哪一种目标价格?
2.此种谈判目标确定后有什么作用?
3.此种谈判目标会带来什么风险?
4.如何实施这一谈判目标? |
