（3）五种需要层级越来越高，当下一层级需要在相当程度上得到满足后，个体才能追求上一层级的需要。

　　（4）前三个层级为基本需要，后两个层级为高级需要，前三个满足主要靠外部条件和因素，后两个满足主要靠内在因素。

　　3.在管理上的应用

　　（1）管理者需要考虑员工不同层次的需要，并为每一层次的需要设计相应的内在激励

　　（2）管理者需要考虑每个员工的特殊需要，因为不同人的需要是不同的。

　　（3）组织用于满足低层次需要的投入效益是递减的。

　　练习：

　　成就感属于需要层次理论中的（ ）

　　A.安全需要

　　B.归属和爱的需要

　　C.尊重的需要

　　D.自我实现的需要

　　【正确答案】C

　　二、双因素理论（激励和保健的双因素理论）

　　1.内容

　　赫茨伯格：　　满意　　　没有满意

　　激励因素

　　不满意　　没有不满意　　　　保健因素

　　激励因素：成就感、别人的认可、工作本身、责任和晋升的因素。

　　保健因素：组织的政策、监督方式、人际关系、工作环境和工资等因素。

　　马斯洛需要层次论：需要、动机在管理上的应用

　　（1）让员工满意≠防止员工不满意

　　（2）提供保健因素，只能防止牢骚，消除不满，却不一定能激励员工，要想激励员工，必须重视员工的成就感，认同感、责任感以及个人的成长等。

　　练习：

　　1.关于赫茨伯格双因素理论的陈述，正确的是（ ）

　　A.满意的反面是不满意

　　B.激励因素指的是组织政策、监督方式、人际关系、工资

　　C.激励因素具备了就可以令员工满意，不具备就会招致员工的不满

　　D.双因素理论与马斯洛需要层次理论的区别在于，双因素理论正对的是满足人类需要的目标或诱因

　　【正确答案】D

　　三、ERG 理论

　　1.ERG理论

　　奥尔德佛对马斯洛需要层次理论的修订。提出人有三种核心需要：

　　生存需要：个体的生理需要和物质需要，或个体维持生存的物质条件。

　　关系需要：个体维持重要人际关系的需要。

　　成长需要：个体追求自我发展的需要。

 　　2.评论

　　ERG理论认为：各种需要可以同时具有激励作用；但是如果较高层次的需要不能满足时，对满足低层次需要的欲望就会加强）

　　四、三重需要理论（麦克里兰）

　　1.三种需要：

　　成就需要：个体追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感，寻求成功的欲望。

　　权力的需要：促使别人顺从自己意志的欲望。

　　亲和需要：寻求别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。

　　2.成就需要高的人的特点

　　（1）选择适度的风险

　　（2）有较强的责任感

　　（3）喜欢能够得到及时的反馈

　　五、公平的理论

　　1.公平理论的内容

　　2.恢复公平的五种方法（员工）

　　（1）改变自己的投入或产出

　　（2）改变对照者的投入或产出

　　（3）改变对投入或产出的知觉

　　（4）改变参照的对象

　　（5）辞职

　　3.公平在管理上的应用

　　（1）根据员工对工作和组织的投入来给与更多的报酬，并确保不同的员工的投入/产出比大致相同，以保持员工的公平感。

　　（2）因为公平感是员工的主观感受，应经常注意了解员工的公平感，对于不公平感的员工应予以及时引导或调整报酬。

　　六、期望理论主要内容：

　　效价×期望×工具=动机

　　效价：个体对所获得的报酬的偏好程度，是个体得到报酬的愿望的数量表示（个人需要多少报酬）。

　　期望：员工对努力工作能够完成任务的信念强度（个人对努力产生成功绩效的概率估计）。

　　工具：员工对一旦完成任务就可以获得报酬的信念（个人对绩效与获得报酬之间关系的估计）。

　　七、强化理论

　　行为的结果对行为本身有强化作用，是行为的主要驱动因素，是一种行为主义的观点，强化理论忽视了人的内在心理状态。