18、销售过程中的难点户型是指（ ）
A、目标客不接受的户型 B、经市场验证难以消化的户型
C、设计有缺陷的户型 D、面积大的户型
19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略为（ ）
A、低价策略 B、高价策略
C、中价策略 D、市场策略
20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（ ）
A、小幅递增 B、前快后慢
C、前慢后快 D、吸引需求
21、楼盘推广中市场主题的确定是以（ ）为基础的
A、产品定位 B、客户定位
C、形象定位 D、功能定位
22、户外广告不具备（ ）的特点
A、长期性 B、固定性
C、覆盖率高 D、集中性
23、广告推广的周期循环为（ ）
A、发布－评估效果－跟踪调研－调整－发布
B、发布－跟踪调研－评估效果－调整－发布
C、发布－跟踪调研－调整－发布
D、发布－评估效果－调整－跟踪调研－发布
24、房地产营销组织模式中不常见的是（ ）
A、职能式组织 B、集团式组织
C、市场式组织 D、产品式组织
25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（ ）
A、服务策略 B、活动策略
C、产品效应策略 D、关系策略
26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（ ）测定
A、广告社会效果 B、广告媒体效果
C、广告心理效果 D、广告创意效果
27、房地产销售一般分为销售准备和（ ）阶段
A、销售实施 B、售后服务
C、广告定价 D、营销策划
28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件
A、封顶 B、验收
C、预售 D、规划
29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数
A、销售进度 B、销售难度
C、广告投放 D、物业档次
30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ ）
A、产品推广 B、形象推广
C、客户推广 D、价格推广
31、强销期的推广策略，通常是以（ ）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感
A、广告推广和活动推广 B、展示售楼处
C、大量的促销活动 D、适当的价格策略
32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ ）
A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定
C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
D、由销售人员通知收取定金
33、房地产居间业务活动过程中，最关键的步聚是（ ）
A、吸引客户 B、了解需求
C、促成交易 D、售后服务
34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ ）
A、清晰物业的产权 B、熟悉道路
C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况 D、把握投资重要
35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（ ）
A、社会环境 B、生活配套
C、区域功能 D、自然环境
36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是（ ）的表现形式
A、抢购促成法 B、涨价促成法本新闻共 6页,当前在第 2页 1 2 3 4 5 6 |
