国际商务谈判_2006年10月全国自考试题_自考_自学考试

A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本
C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本
E．履行合同的成本
22．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是(        )
A．项目经理 B．车间主任
C．销售部经理 D．设计师
E．合同执行经理
23．形成信息沟通障碍的主要原因有(        )
A．文化差异 B．职业差异
C．性别差异 D．心理因素差异
E．教育程度差异
24．关于法制风险,下列说法中正确的有（        )
A．风险是客观存在的
B．风险只能回避，不能接受它
C．风险越大收益越高
D．国际商务活动风险比国内商务活动更大
E．不要进行有风险的谈判
25．在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有(        )
A．达成的协议点 B．分歧点
C．专论点 D．论及点
E．交易往来关系

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26．中立地谈判
27．还盘
28．投机风险
29．协议期谈判僵局

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30．简述商务谈判的基本程序。
31．成交阶段谈判的目标主要有哪些？
32．简述你对谈判僵局的认识。
33．控制国际商务合作中风险的措施有哪些？
34．简述英国商人的谈判风格。

五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35．结合实际说明一项有效接受构成的条件。
36．试说明谈判信息收集的主要内容。

六、案例分析题（本大题共1小题，12分）
37．背景材料：某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长、1名经委主任、1名财办主任，另加该厂厂长，共4人。
问题：（1）这一安排有何不合理之处？（3分）
（2）形成这种安排的主要原因是什么？（3分）
（3）对这一安排应如何调整？（3分）
（4）调整的理由是什么？（3分）