国际商务谈判_2006年10月全国自考试题
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课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．对谈判进行评价最主要的方面是( )
A．经济利益 B．信誉
C．稳定的交易关系 D．拥有信息
2．既理性又富有人情味的谈判类型是( )
A．让步型谈判 B．软式谈判
C．原则型谈判 D．立场型谈判
3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )
A．集体谈判 B．双边谈判
C．多边谈判 D．个体谈判
4．原则型谈判又称为( )
A．让步型谈判 B．立场谈判
C．硬式谈判 D．价值型谈判
5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是( )
A．英美法 B．大陆法
C．海洋法 D．北美法
6．懂行的专家和专业人员的具体职责是( )
A．检查法律文件的准确性 B．进行专业细节磋商与论证
C．控制谈判进程 D．介绍谈判人员
7．法律人员主要负责谈判的内容是( )
A．合同权利与义务的平衡 B．交货
C．产品性能 D．风险划分
8．选择谈判信息传递方式是( )
A．主观的 B．有目的的
C．随意的 D．单一的
9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( )
A．买方国家 B．卖方国家
C．不同国家之间 D．第三方国家
10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( )
A．良好的谈判气氛 B．合理的报价
C．反复磋商 D．确定谈判目标
11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( )
A．西欧式报价 B．日本式报价
C．中东式报价 D．美国式报价
12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是( )
A．坚定的让步 B．一次性让步
C．特殊性让步 D．等额让步
13．符合谈判让步原则的做法是( )
A．作同等让步 B．让步幅度要大
C．让步节奏要快 D．在重要问题上不要轻易让步
14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )
A．答 B．问
C．叙 D．辩
15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( )
A．反问劝导法 B．归纳概括法
C．场外沟通 D．先肯定局部、后全盘否定
16．国际商务活动中非信贷担保的形式是( )
A．投标保证书 B．履约保证书
C．到期还款担保 D．预付款担保
17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是( )
A．固定价格 B．浮动价格
C．变动价格 D．期货价格
18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是( )
A．泰国人 B．日本人
C．马来西亚人 D．韩国人
19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( )
A．规格较高的人员 B．相应身份人员
C．谈判负责人 D．低一级规格人员
20．中国商人在谈判中往往习惯于( )
A．速战速决 B．拖拖拉拉
C．先礼后兵 D．以势压人
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．谈判成本包括( ) |
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我要投稿 新闻来源：中国资格考试网收集整理 编辑： 作者: |
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