全国高等教育自学考试国际商务谈判2001年10月试题及答案_自考_自学考试

二、多项选择题(本大题共11 小题，每小题1 分，共11 分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( )
A. 《国际贸易术语解释通则》
B. 《华沙——牛津规则》
C. 《海牙规则》
D. 《美国1941 年修订的国际贸易定义》
17.还盘的具体方法有( )
A. 询问对方的交易条件 B. 拒绝成交
C. 请求重新发盘 D. 修改发盘
18.对谈判人员素质的培养包括( )
A. 家庭的培养 B. 社会的培养
C. 企业的培养 D. 自我培养
19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( )
A. 第三方协调 B. 仲裁 C. 诉讼 D. 贸易报复
20.谈判信息传递的基本方式有( )
A. 明示方式 B. 暗示方式 C. 广告方式 D. 意会方式
21.谈判议程的内容包括( )
A. 模拟谈判 B. 时间安排 C. 确定谈判议题 D. 确定谈判人员
22.进行报价解释时必须遵循的原则是( )
A. 不问不答 B. 有问必答 C. 避实就虚 D. 能言不书
23.迫使对方让步的主要策略有( )
A. 利用竞争 B. 最后通牒 C. 撤出谈判 D. 软硬兼施
24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )
A. 便于侦察对方 B. 容易寻找借口
C. 易向上级请示汇报 D. 方便查找资料与信息
25.谈判中迂回入题的方法有( )
A. 从题外语入题 B. 从自谦入题
C. 从确定议题入题 D. 从询问对方交易条件入题
26.国际商务谈判中的市场风险具体有( )
A. 投资风险 B. 利率风险 C. 汇率风险 D. 价格风险
第二部分非选择题
三、判断改错题(本大题共10 小题，每小题2 分，共20 分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“╳”，并改正。
27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( )

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