全国高等教育自学考试国际商务谈判2001年10月试题及答案_自考_自学考试

课程代码：00186
第一部分选择题
一、单项选择题(本大题共15 小题，每小题1 分，共15 分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A.软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( )
A.实力 B. 经济利益 C. 法律 D. 级别
3.价格条款的谈判应由____承提。( )
A.法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )
A.图形式 B. 数据式 C. 表格式 D. 组合式
5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
A.合作型模式 B. 对立型模式 C. 温和型模式 D. 中立型模式
6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )
A.中国式报价 B. 日本式报价 C. 东欧式报价 D. 中东式报价
7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( )
A.坚定 B. 等额 C. 风险性 D. 不平衡
8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A.问 B. 听 C. 看 D. 说
9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( )
A.叙 B. 答 C. 问 D. 辩
10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A. 初期 B. 中期 C. 协议期 D. 后期
11. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A. 技术风险 B. 市场风险 C. 经济风险 D. 素质风险
12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A. 礼物价值 B. 礼物包装 C. 礼物类型 D. 感情价值
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
A. 进取型 B. 关系型 C. 权力型 D. 自我型
14.英国人的谈判风格一般表现为( )
A. 讲效率 B. 守信用 C. 按部就班 D. 有优越感
15.日本人的谈判风格一般表现为( )
A. 直截了当 B. 不讲面子 C. 等级观念弱 D. 集团意识强

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