2009年期货_从业资格考试_复习指导：新老证券经纪人如何度熊市(09/2/24)

　　然而，谈到现在，张琦的脸色凝重了起来，“到了2008年6月，我连续好几个月只拿到800元。另外，公司规定：客户的交易佣金提成，经纪人第一年按照20％的比例提，第二年降为10％，第三年为零。老客户的交易佣金没提成了，新客户又没几个。而且，经纪人被称为金融行业的‘民工’。我们签的都是代理合同，券商是不给我们交‘五险一金’的。像一些交通补贴、餐饮补贴等更是没有，出去见客户，什么花费都是自己解决。”
　　虽然市场行情很差，但张琦没有放弃。她向一些老经纪人讨教，开始每天准时去银行，拿着公司的宣传单开发客户；她在马路上、公司附近的地铁口发传单，一直发到手酸为止；她买书学习金融销售方面的技巧；她还去网上找客户资源……为了完成公司规定的开户数量，她做了一切努力。但是，开户的人越来越少。
　　2008年10月，公司内部开始传言要进行“内部调整”，也就是裁员。张琦和同事们都开始小心翼翼起来，生怕自己会被裁掉。每当张琦看到有员工进经理室谈话，心里总会很紧张。“公司裁人的方式也是五花八门，有的是说没出过什么大单；有的则说天天在外面跑，不准时出勤。”
　　张琦坦言，她并不知道该如何炒股。尽管她已经入行两年，时常听研究员的报告，也时时注意着政策或其他能影响市场的大事件，分析个股信息……但面对所有客户提出的“钱全赔进去了，什么时候才能解套？”这类问题，她根本无法回答。
　　看着自己的客户赔得一塌糊涂，张琦有时候也感到内疚。“要不是听信了我的话，他们也许根本不会投钱进股市，也不会赔得这么惨。”最令她内疚的是她的一个老客户，是一位刘姓退休教师。2006年的时候，刘老师拿到了拆迁房子的100多万元，他到银行存钱，遇到了张琦。张琦耐心跟他聊了一会儿，这位教师就相信了她，在她这里开了户。开始，张琦向他推荐中国国航（601111），当时每股3元多买进，最后在15元附近卖出，随着股价上涨，刘老师的资金到了500万元，从小户室进入了大户室。从此，刘老师特别相信张琦。然而，2008年，张琦推荐的股票每只都亏，刘老师从500万元亏到了50万元。张琦也没办法了，只好让他长期投资，买了中国石油（601857）。现在，50万元亏得只剩十几万元了

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