2009年期货_从业资格考试_复习指导：新老证券经纪人如何度熊市(09/2/24)

在中国，券商最主要的业务就是经纪，即代客户买卖股票、收取佣金。统计数据显示， 2008年上半年，券商的经纪业务收入占营业收入的比例达68.2％，比2007年的54％提高了14个百分点。
　　可以说，是大量的证券经纪人支撑着券商的经济业务。然而，证券经纪人也是一群“靠天吃饭”的人，靠开户数量和交易佣金生存。某证券媒体人员说，很多经纪人与证券公司根本没有劳动关系。每一次牛市到来，最先尝到甜头的是证券经纪人，券商会大规模招募经纪人，几个月内赚进十几万元者比比皆是；熊市到来，经纪人能起到的作用有限，最先失去工作的一定也是他们。
　　Ａ股市场从2006年的牛市到2008年的熊市，有无数人义无反顾地投入证券业，有职业投机者，有新毕业的大学生，还有无数梦想搭上股市快车一夜暴富的人们。
　　走近证券经纪人，我们看到的是一个真实的中国证券市场。　
　　A.一个老经纪人的“牛熊沧桑”
　　1999年5月19日，中国股市启动了新一轮壮观的牛市行情，上证指数从1050点附近开始上涨，两年之后攀上了2245点。
　　“1999年的时候遇着了牛市，脑子一热，把银行的工作给辞了，专心做起了证券经纪人。”老李原来在银行工作，靠着工作关系，手上有不少可以发展的客户资源，他的很多朋友都来找他开户，还介绍了很多人过来。就这样，初入行的他没费多少周折，靠着这些客户就获得了不错的收入。
　　从2002年7月开始，上证指数从2245点一路下跌到998点，Ａ股市场进入了长达数年的漫长熊市。“那时候，客户的股票跌得很惨。”谈到这里，老李有些懊恼，“本来有份稳定的工作，就是因为脑子一热，奔着赚钱的目的跳了槽。老婆又刚生了小孩，连买点好奶粉的钱都没有。”扔掉“铁饭碗”之后，老李第一次感受到“靠天吃饭”的痛苦。当时，在老李的公司，一大半经纪人跳槽了。老李犹豫了一段时间后，没有离开。“好歹还剩下一些客户，刚好够我们留下来的几个人吃饭。”老李说，正是长达４年的熊市，让他懂得了做证券经纪人到底意味着什么。
　　“熊市也是有成交量的，怕什么？”老李抖擞精神，带上几千份宣传单，一张张写上自己的名字和电话，接受了公司指定的几十家银行网点，每天去蹲点。刚开始，老李根本没法获得客户的信任。“和人一说话，别人就知道我根本不懂股票。客户问什么，我都说不出个所以然。”但是，那时候的老李，除了做证券经纪人，实在不知道自己还能做什么。他只好把全部精力都用在研究股市上，和公司的分析师切磋，看书，盯盘……几个星期之后，他的努力有了回报，一个大学老师给他打了电话，在他这里开了户。就这样，老李撑了下来。同时，已经年过35岁的他，又拿起了书本，在两年里通过了考试，获得了证券从业资格。
　　“转眼进入2006年中期，持续低迷的股市如同打了一针兴奋剂，直冲6000点大关。在熊市中韬光养晦４年，老李终于盼来了一个大牛市。营业部开户大厅一下子沸腾起来了，一扫熊市的冷清局面。”增仓的增仓，开户的开户，应聘经纪人的多得数不过来，还有好多老同事又回来了。不用去银行蹲点，我的电话响个不停。“老李也升了职，成了“高级理财顾问”。“从2006年起，收入多了好几倍，一个月一般都有上万元，最好的一个月，拿了近10万元。”
　　然而，牛市风光并没有持续多久，2008年，熊市又来了，新开户数量和成交量急转直下。作为一个曾经成功撑过熊市的人，谈到未来，老李并不慌乱。“转行比不转行更难，熊市有什么可怕的？前几年的熊市都过来了。这一次，又有好多人准备跳槽了。我做了这么久，手上还有一些大客户，够我吃饭的。”
　　在整个谈话过程中，老李一直小心地回避着一些问题，一个是他个人的炒股业绩如何。另一个就是，到底该如何炒股。
　　B.新经纪人的第一个熊市
　　张琦看上去非常文静秀气，她2006年从某大学经贸专业毕业。“当时觉得找工作投简历很麻烦，证券公司正好需要人，又是大牛市，就做了经纪人。”
　　回忆起2006年的“盛况”，张琦显得很兴奋：“我手上的大客户最多时有100多家，每天成交金额有1000多万元，最好的时候，我每个月提成有2万多元。我买了很多以前想都不敢想的衣服和包包。”

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