房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促进他人房地产交易而从事居间、代理等活动的经营行为。在上述定义中，应把握3个核心概念。

　　(1)居间，是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为。

　　(2)代理，是指以委托人的名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。

　　(3)佣金，是指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其支付的报酬。

　　2.房地产经纪的必要性

　　由于经纪活动具有传播经济信息、加速商品流通、优化资源配置等一系列独特作用，因此，经纪活动已成为市场经济活动中一个必不可少的组成部分。对于房地产市场而言，由于房地产商品及其交易的特殊性，房地产经纪活动更是其不可或缺的重要组成部分。

　　首先，由于房地产的价格昂贵，维持房地产这类存货的费用太高，在绝大多数情况下，经销商难以承受，因此房地产不宜通过经销商出售。

　　其次，房地产是不可移动的独特商品，其交易过程是要把消费者往产品处集中，以达到认识和购买的目的。这对于房地产开发商来说往往并不经济，直接销售力量不强会积压资金。在通常情况下，产销分离是一种合理的选择，经纪人员能以合理的费用提供专业化销售服务。

　　第三，由于房地产交易的复杂性，使得每一笔交易都需要耗费时日，并且还要懂得有关的法律、财务或估价知识。训练有素的经纪人员能为买卖双方提供各种专业帮助。而且房地产买方大都需要融资，经纪人员熟悉抵押贷款的各种规定，能帮助买主向金融机构筹措购房贷款。因此，在一些市场经济发达的国家，绝大部分房地产交易均经过房地产经纪人员的努力。如在美国，成交的存量房买卖总量当中，约有80%的房地产交易是通过房地产经纪人员的经纪服务而成交的。

　　房地产经纪行业的产生与发展

　　中国房地产经纪行业的兴起可以追溯到很早以前。据元《通制条格》卷十八《关市》记载的内容，早在元代就大量存在从事房地产经纪活动的人，当时从事房地产经纪活动即房屋买卖说合的中介被称为“房牙”。

　　1840年鸦片战争之后，随着通商口岸的设立以及租界的设立，许多外商纷纷在中国投资房地产，房地产经纪活动随之产生。最早出现在中国房地产经纪人员历史舞台的是“二房东”。

　　房地产经纪的特性

　　1.房地产经纪的服务性

　　与其他经纪活动一样，房地产经纪活动是一种服务性的活动，房地产经纪业是服务性行业。

　　所谓服务是指行为主体通过该项活动使另一个主体即服务对象获得某种利益。

　　依据中国产业结构的总体分类，房地产业属于第三产业。与房地产业中的开发业相比，房地产经纪、价格评估、咨询、物业管理等更具有服务业的性质。

　　目前中国的房地产服务业有广义和狭义之分。狭义的是《城市房地产管理法》中所称的房地产中介，它包括房地产经纪、估价、咨询。广义的包括为房地产经济活动提供信息咨询服务和事务代理服务的各类服务性机构，如经纪、估价、咨询、研究、培训、软件和网络等。

　　2.房地产经纪的专业性

　　在经济生活的商品体系中，房地产是一种极为特殊的商品。首先，它直接以土地为基本物质构成要素，不仅造成了其空间位置的固定性，还使得它成为一种不完全的劳动产品，因而在价格影响因素和价格形成、运动机制上具有不同于一般完全劳动产品的商品特性。所以房地产经纪人员要把握交易中最敏感、最关键的因素--价格，就必须具备一定的房地产市场和房地产价格评估的专业知识以及丰富的市场经验。

　　其次，房地产作为价值量很大的单项商品，人们在购买房地产商品时，常常不可缺少信贷的支持。

　　第三，房地产是人们生活、生产必不可少的基本物质资料，这就要求房地产经纪人员不仅要把握房地产交易作为经济活动的一般规律，还要洞悉和把握其所涉及的社会、情感等因素，尽力促使每一笔交易能产生最大的社会效益。