第二节 房地产市场调查的一般内容

房地产市场分析是对市场调查信息再加工的过程。

　　房地产市场调查的一般内容

　　(一房地产市场供给2调查房地产市场3需求调查房地产市场价格4调查客户调查

　　房地产不同营销阶段市场调查的要点

　　(一)房地产项目定位阶段市场调查的要点

　　1项目地块现状调查2项目交通状况调查3项目周边景观调查4商务圈和商圈调查:商务圈调查的内容包括周边写字楼的数量、等级、租住公司的规模、行业分布等;商圈调查的内容包括周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为等。5区域基本信息包括区域开发结构、供应状况、总体价格水平、物业租售总体状况6相关项目基本信息调查7客户产品需求调查

　　(二)房地产市场推广阶段市场调查的要点

　　1竞争项目基本信息调查2竞争项目销售信息调查3客户需求和接触媒体习惯调查

　　(三)房地产销售阶段市场调查的要点

　　1市场推广调查和测评：推广调查内容包括电话进线量、上门客户量、电话咨询主题、上门客户询问内容。2成交客户问卷调查3销售难点调查

　　销售难点调查包括客户的家具安排、房间人员安排、日常家居活动安排等内容。