2010年房地产经纪人：房价高位销售递减武汉楼价正在明升暗降_房地产经纪人考试_房地产经纪人

据统计数据显示，十月，武汉市主城区商品住宅销售量虽相比上月下降715套，但总量依然达到6032套。而就在十一月第一周（10月29日-11月4日），武汉市主城区在售楼盘成交均价达到6016.17元/平方米，仅一周的销售套数就达到2532套。
　　面对节节攀升的房价，为何销量依然高高在上？里面是否存在内幕？
　　“送面积”成为近期普遍的“促销噱头”
　　记者在查阅近几周销售较好、占据楼市主力地位的楼盘时发现，尽管这些楼盘的价格在该片区属于高价位，但销量却不亚于其他楼盘。而这些楼盘最大的共同点，便是带精装修或者额外“奉送”，赠送面积之大更是之前所少见。
　　记者在武昌、汉口、汉阳等地一些楼盘发现，不少楼盘都实行赠送面积的优惠措施。这些赠送面积的形式，除传统的赠送空中花园、入户花园、阁楼等形式外，还出现了更新、更大的赠送延展空间面积的形式——天台改房间、空调位变卧室、一房变两房、两房变三房的“变形空间”。
　　据了解，以前武汉楼盘赠送的面积，少则一两个平方米，多则十个平方米，而且房子要么是位于顶层，以送阁楼的方式出现；或者是设计入户花园，支付一半面积的房价，得到全面积的使用权。
　　据了解，已经开盘的某楼盘就是利用“变形空间”推出40—90平方米的一房，40平方米的户型使用面积有望达到60平方米，一房变为两房，而90平方米的使用面积更有可能达到120平方米。徐东某楼盘推出95平方米小户型，经过改造的赠送空间可达到10平方米。另外，某酒店式公寓也推出43—45平方米的单房，挑高5米，赠送阁楼面积约14平方米；59—62平方米的一房一厅，赠送面积约6—11平方米。
　　据介绍，因为这种一房变两房的大赠送，引起众多购房者的兴趣。武汉某房地产代理销售公司市场部经理万宇介绍，武汉楼市目前出现一个趋势，就是赠送面积越来越大，而且赠送面积的户型，开始从大户型向其他户型延伸。
　　“折算下来，6100元变成4700元，很划算”
　　在一楼盘的售楼现场，一位张女士手拿计算器，边算边说道：“加赠送面积，算下来单价低了很多。”而据记者了解，不少购房者对于平均算下来的房屋单价满意。
　　一旁的售楼员告诉记者，拿一套总价40万、面积65平方米的户型做例子。表面上看，单价需要6100元/平方米，但加上赠送面积后，达到85平方米，单价实际上只需要4700元/平方米，很划算。
　　武汉一知名设计院设计师告诉记者，如今开发商在户型“扩展面积”上越来越重视。以前延展面积仅在飘窗、花园、阳台上想办法，但现在他们要求在一定的成本范围内，想方设法增加“赠送面积”。
　　记者在采访中发现，赠送面积大的房子，售价往往要比同区域平均价格要高。因为有了赠送面积，甚至有的房子售价比片区均价高出30%左右。
　　在光谷一个已经交房的楼盘，销售中的一套楼中楼价格为6000多元/平方米，比同楼的平层户型价格高出1000元/平方米。售楼人员告诉记者：“楼中楼因为有多出三分之一的赠送面积。100多平方米可以赠送30到40平方米，算下来价格挺划算的。”
　　“有了赠送面积可以对高位运行的房价进行支撑。”有开发商坦言。
　　变相的降价促销？
　　“凡是有大面积赠送的项目以及房源推出，销售必定火爆。”业内专家对记者说，9、10月份，这种房源的销售总是能占据排行榜的前几名，而这无疑对当周的指数有很大的影响。而他所指的影响便是，单个项目销售量大，价格高，比例重，拉高片区以及整体楼市的价格以及销售数据。
　　在另一些业内人士看来，此举是一种变相的降价促销的手段。
　　武昌中心区某楼盘的营销总监告诉记者，经历了2008年降价风波的磨难，对于降价促销，开发商也是心有余悸；而面对越来越高的房价和购房者的观望，开发商选择让利的方式慢慢都转移到赠送面积上来，而赠送面积越大，越有竞争力。
　　“目前武汉楼市的销售量不至于像一线城市一样下滑，很大程度上也是因为这类楼盘的支撑。”该人士认为，这也是开发商在高房价下为了保住市场的一种方式。而这种方式最大的好处就是在拉高了市民对城区房价的心理价位的同时，在高房价下保住了自己的市场，从而摒弃了从前最直接的“降价”方式。

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