E．消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
60．广告策划包括（）。
    A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析
    B．确定广告战略目标
    C．广告创意分析
    D．广告时间分析与选择
    E．确定广告预算
61．房地产商品成本导向定价方法主要包括（）。
    A．成本加成定价法B．变动成本定价法
    C．竞争导向定价法D．比较定价法
    E．盈亏平衡定价法
62．对房地产价格敏感度进行分析时，一般来说，有（）。
    A．低档盘、小户型的客户只对总价敏感
    B．中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感
    C．高档别墅客户只对单价敏感
    D．低档盘、小户型的客户对单价敏感
    E．高档别墅的客户只对总价敏感
63．一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。
    A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
    B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
    C．卖点必须能够展示，能够表现出来
    D．卖点必须在项目定位阶段就确定
E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
  64．房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现      场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。 这种渠道属于房地产营销渠道中的（）。
    A．直接渠道B．一级渠道
    C．二级渠道D．独家分销渠道
    E．密集型分销渠道
  65．房地产营销计划的内容包括（）。
    A．营销现状及机会与威胁分析制定营销目标与营销策略
    C．反馈与改进策略D制定行动方案
    E．编制预算方案
66．企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有（）。
    A．职位类型B．职位层次
    C．职位数量D．职位职能
    E．职位权责
67．房地产营销控制方法主要有（）。
    A．年度计划控制B．赢利能力控制
    C．成本控制D．战略控制
    E．房地产营销审计
68．房地产销售准备阶段的工作包括（）。
    A．划分销售阶段B．准备销售资料
    C准备销售现场D确定销售人员
    E．制定销售策略
69．房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有（）。
    A．报纸广告B直接接触
    C．银行D．房地产相关行业
    E．资产管理中心
70．房源开拓的原则主要有（）。
    A．公共性B．及时性
    C．变动性D．持续性
    E．集中性
71．目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。
    A．工作效率低
    B．房源信息不能实现共享
    C．会出现“留盘”行为
    D．房源信息较易外泄
    E．不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
72．房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。
    A．需求者B．购买能力
    C．需求意向D．购买动机
    E．需求类型
73．客源开拓的策略主要有（）。
    A．将精力集中于市场营销
    B．致力于发展与客户之间的关系

C．培养正确的判断力和敏锐的观察力
    D．搜寻服务供应商
    E．以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户
  74．按客户的性质不同，客源包括（）。
      A．买卖客户B．租赁客户
      C．机构客户D．个人客户
      E．关系客户
  75．要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子’的不良形象，房地产经纪机构应该实施（）。
      A．规范管理B．给大客户一定回扣
      C．树立企业形象D提倡同业合作
      E．收取预付佣金
76．房地产居间服务的5S技巧包括速度和（）等。
    A．微笑B．真诚
    C．博学D．机敏
    E．研究
77、损失发生前风险管理的目标主要有（）。
    A．节约成本B．减少忧虑心理
    C．维持生存D．尽快恢复正常的经营秩序
    E．保证公司的持续发展
78．房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。
    A．客户B．本机构经纪人
    C．其他机构经纪人D．房地产经纪行业组织
    E．房地产经纪行政主管部门
79．总体来说，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有（）。
    A．不能过于保守，要合理承担风险
    B．尽量不以影响日常的工作效率为前提
    C．要正确衡量风险发生的概率及其后果
    D．全面考察
    E．量力而行
80．房地产经纪机构风险防范措施主要包括（）。
    A．对外承诺标准化B．风险的转移
    C．风险的控制与分配D．责任人的培训
    E．建立检查稽核体系
三、综合分析题（共20小题，每小题2分。每小题的普选答案中有一个或一个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错途不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分）
                                  （一）
    甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划，乙公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
81．乙公司的项目定位属于（）。
    A．产品定位B．形象定位
    C．客户定位D．功能定位
82．在进行项目的市场调查研究和项目定位时，所起作用最大的专家是（）。
    A、房地产行情分析专家B．建筑设计专家
    C．社会观察分析专家D．城市经济观察专家
83．假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。
    A．自然可行B．规划可行
    C．财务可行D．技术可行
84．若该项目总建筑面积为 200 000 m2，固定总成本为 2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15％，目标成本利润率为25％，那么该项目实现目标利润的销售价格为（）。
    A． 2941元/ m2              B． 3125元m2
C   3676元/ m2              D．   3922元/ m2