答案（ ）
A．住宅
B．写字楼
C．别墅
D．酒店
26．房地产销售一般根据项目销售量．销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
答案（ ）
A．销售进度
B．销售难度
C．广告投放
D．物业档次
27．决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于( )。
答案（ ）
A．需求预测
B．项目策划
C．项目决策
D．销售策划
28．在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。
答案（ ）
A．低价策略
B．高价策略
C．中价策略
D．市场策略
29．消费者的生活方式属于是市场细分因素中的( )。
答案（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．行为因素
D．心理因素
30．在项目SWOT分析中，最理想的对策是( )。
答案（ ）
A．SO对策
B．WO对策
C．ST对策
D．WT对策
多项选择题
1．下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的是( )。
答案（ ）
A．房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性
B．项目研究人员应该是在行的专家
C．可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性
D．可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究
E．初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10％
2．房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗．开业规定，不得无照．无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如( )等各个环节，都必须遵守有关法律．法规的规定。
答案（ ）
A．刊登广告
B．收取佣金
C．办理手续
D．签订合同
E．接受委托
3．房地产总体定价策略包括( )。
答案（ ）
A．低价策略
B．高开低走策略
C．稳定价格策略
D．中价策略
E．低开高走策略
4．在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。
答案（ ）
A．直接促成法
B．便利促成法
C．惠顾促成法
D．从众促成法
E．涨价促成法
5．房地产销售过程中的销售文件包括( )。
答案（ ）
A．客户置业计划
B．功能楼书
C．房地产买卖合同文本
D．购楼须知
E．付款方式
6．房地产三级市场的营销特征包括( )。
答案（ ）
A．产品是增量房地产
B．交易双方协定定价
C．经常采用广告．价格等促销手段
D．较少采用促销手段
E．较少使用分销渠道
7．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有( )。
答案（ ）
A．预热期
B．销售前期
C．持续销售期
D．销售中期
E．尾盘期
8．房地产经纪机构面临的投诉主要来自( )。
答案（ ）
A．客户
B．本机构经纪人
C．其他机构经纪人
D．房地产经纪行业组织
E．房地产经纪行政主管部门
9．下列属于建筑策划方法流程的是( )。
答案（ ）
A．目标规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查宾
D．方案构想
E．综合分析
10．下列属于工业物市场的是( )。
答案（ ）
A．工业厂房
B．高档公寓
C．加油站
D．研究与发展用房
E．高新技术产业用房
11．房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。
答案（ ）
A．关系公开
B．业务公正
C．公平议价
D．价高者得
E．立字为据
12．营销成本中的资料费不包括( )。
答案（ ）
A．制作售楼书费 用
B．建造样板房费用
C．小礼品费用
D．展销会参展费用
E．邮寄广告费
13．项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。
答案（ ）
A．项目定位
B．项目定价
C．项目市场推广
D．项目销售
E．物业开发建议
14．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( )不同。
答案（ ）
A．质量
B．楼层
C．造价
D．朝向
E．付款方式
15．建筑策划方法的特征有( )。
答案（ ）
A．物质性
B．个别性
C．全面性
D．综合性
E．实用性
16．对销售人员的培训一般有以下内容( )。
答案（ ）
A．公司背景和目标
B．物业详情
C．销售技巧
D．签定买卖契约的程序
E．物业管理课及其他内容
17．下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( )。
答案（ ）
A．集资房
B．政府权属公房
C．售后公房
D．经济适用房
E．私房
18．下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。
答案（ ）
A．购置价款
B．改造费用
C．经营费用
D．空置费用 |
