单项选择题
1．人员销售过程中的开场阶段指的是( )。
答案（ ）
A．寻找客户
B．接近客户

C．确认需求和问题
D．介绍说明
2．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的( )。
答案（ ）
A．市场定位
B．产品定位
C．形象定位
D．项目定位
3．房地产销售一般根据项目销售量．销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
答案（ ）
A．销售进度
B．销售难度
C．广告投放
D．物业档次
4．运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。
答案（ ）
A．调价时间
B．调价范围
C．调价频率和调价幅度
D．调价总额
5．房地产市场调研的程序是( )。1．确定调研目的；2．初步调研；3．搜集信息资料库；4．调研设计；5．现场调研；6．撰写和提交调研报告。
答案（ ）
A．1．2．3．4．5．6
B．1．3．2．4．5．6
C．1．3．4．2．5．6
D．1．2．3．5．4．6
6．在房地产市场调研时，应首先( )。
答案（ ）
A．确定调研目标

B．制定调研计划
C．编制调研进度表
D．进度初步调查
7．开展广告攻势的先决条件是( )。
答案（ ）
A．项目区位
B．楼盘档次
C．产品定位
D．资金实力
8．健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为( )。
答案（ ）
A．市场细分—市场调研—选择目标市场
B．市场调研—选择目标市场—市场细分
C．市场细分—目标市场选择—市场定位
D．选择部门市场—市场细分—市场定位
9．产品规划设计阶段的工作不包括( )。
答案（ ）
A．项目定位
B．项目策划
C．物业开发建议
D．Ａ和Ｂ
10．房地产销售工作中的认购合同由( )保管。
答案（ ）
A．销售经理
B．销售人员
C．财务人员
D．销售人员和财务人员共同

11．定金合同从( )起生效。
答案（ ）
A．签订之日
B．合同中约定的日期
C．合同中约定的交付定金的日期
D．实际交付定金之日
12．转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同( )。
答案（ ）
A．继续执行工
B．随之变更．解除或者终止
C．按照约定执行
D．重新签订转租合同
13．住房抵押贷款属于( )。
答案（ ）
A．公积金贷款
B．保证贷款
C．商业性贷款
D．政策性贷款
14．某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。
答案（ ）
A．40套
B．60套
C．80套
D．100套
15．房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
答案（ ）
A．合法性
B．完整性
C．真实性
D．有效性
16．行为记录法属于( )。
答案（ ）
A．访问法
B．观察法
C．实验法
D．实地调查法
17．房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
答案（ ）
A．销售实施
B．售后服务
C．广告定价
D．营销策划
18．相对而言，经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是( )。
答案（ ）
A．居间
B．代理
C．行纪
D．租赁
19．房地产转让托服务手续的第一流程是( )。
答案（ ）
A．经纪机构核勘察物业
B．经纪机构核验产权的真实性．合法性和有效性
C．卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》
D．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件
20．利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。
答案（ ）
A．抢购促成法
B．涨价促成法
C．从众促成法
D．压力促成法
21．在建筑策划方法中，研究建筑．环境．人的课题属于( )阶段的内容。
答案（ ）
A．总体规划到建筑策划
B．总体规划到建筑设计
C．建筑策划到建筑设计
D．建筑设计到建筑策划
22．从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是 ( )。
答案（ ）
A．资金
B．关系
C．房源
D．房地产经纪人
23．房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是( )．
答案（ ）
A．质量控制
B．数据处理分析
C．制定调查操作方案
D．形成报告
24．房屋租投资中包租的租赁空置风险由( )承担。
答案（ ）
A．包租人
B．业主
C．包租人与业主共同
D．在包租条件中约定
25．在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是( )。