房地产经纪实务
目 录
第一章 市场营销概述
第一节 市场营销的概念及起源
一、市场营销的概念
二、市场营销与推销的关系
三、市场营销学的发展
四、市场营销在企业中的地位
五、市场营销在我国的发展
第二节 企业经营观念
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
四、市场营销观念
五、社会营销观念
六、经营观念的最新发展
第三节 房地产市场营销
一、房地产市场营销的概念
二、房地产市场营销的特征
第四节 市场营销的流程
一、目标消费者分析
二、市场营销环境分析
三、设计市场营销组合
四、市场营销计划
五、市场营销计划实施
六、市场营销控制
复习思考题
第二章 房地产市场调研
第一节 房地产市场调研概述
一、市场调研的概念
二、房地产市场调研的重要性
三、房地产与一般耐用消费品市场调研的区别
四、房地产市场调研的特点
第二节 房地产市场调研的程序
一、确定调研目的
二、搜集信息资料
三、初步调研
四、调研设计
五、现场调研
六、撰写和提交调研报告
第三节 房地产市场调研的内容
一、房地产市场环境调研
二、房地产市场需求调研
三、房地产市场供给调研
四、房地产市场营销活动调研
第四节 房地产市场调研的方法
一、市场调研方法分类
二、调研规模与技术条件
三、房地产调研资料搜集的途径和内容
第五节 房地产市场预测
一、房地产市场预测的概念和作用
二、房地产市场预测的种类
三、房地产市场预测方法及模型
四、房地产市场预测的步骤
复习思考题
第三章 房地产市场细分
第一节 房地产市场细分的概念和作用
一、房地产市场细分的概念
二、房地产市场细分的作用
第二节 房地产市场细分的原则和依据
一、房地产市场细分的原则
二、房地产市场细分的依据
三、房地产市场细分的程序
第三节 房地产目标市场的选择
一、可行性研究
二、房地产细分市场需求预测
三、房地产细分市场竞争分析
四、几种主要用途房地产市场的需求预测与竞争分析
五、房地产细分市场风险分析
六、 房地产投资组合与决策
复习思考题
第四章 房地产项目定位
第一节 房地产项目定位概述
一、房地产项目的概念和特性
二、房地产项目定位的概念
三、房地产项目定位的内容
四、房地产项目定位的原则
第二节 房地产项目产品定位
一、房地产产品的整体概念
二、房地产产品定位方法
三、房地产产品策略
第三节 房地产项目形象定位
复习思考题
第五章 房地产定价策略
第一节 房地产定价目标和原则
一、房地产定价目标
二、房地产定价原则
第二节 房地产定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
四、比较定价法
第三节 房地产定价策略
一、心理定价策略
二、折扣定价策略
三、新产品定价策略
四、过程定价策略
第四节 房地产价格调整
一、市场验证
二、分析方法
三、调整价格
复习思考题
第六章 房地产市场推广与营销渠道
第一节 房地产市场推广概述
一、挖掘卖点
二、提炼推广主题
三、制定推广计划
第二节 广告推广
一、广告策划
二、广告心理
三、选择广告媒体
四、广告推广安排
五、测定广告效果
六、广告产品定位策略
七、广告目标市场策略
第三节 活动推广
一、活动推广的概念和时机
二、活动推广的类型
三、活动推广的步骤
第四节 关系推广与人员推广
一、关系推广
二、人员推广
三、推广方式的比较
四、房地产促销组合
第五节 房地产营销渠道
一、房地产营销渠道的概念
二、房地产营销渠道的功能
三、房地产营销渠道的结构
四、房地产营销渠道成员组成
五、营销渠道的选择
复习思考题
第七章 房地产营销组织与销售管理
第一节 房地产营销计划
一、房地产营销计划的内容
二、改进营销计划--利润最优化模型
第二节 房地产营销组织概述
一、影响营销组织决策的因素
二、市场营销组织的演化过程
三、房地产营销部门的组织模式
四、房地产营销部门同其他部门的关系
第三节 房地产营销组织设计过程
一、分析营销组织环境
二、确定营销组织内部的各项活动
三、建立组织职位 |
