(四)谈判的策略(熟悉)

　　1.卖方策略

　　(1)兜售"期权"

　　未完成的书稿、提纲甚至只有书名，利用作者的知名度或其类似作品能够畅销提出较高报价。

　　(2)拍卖定价

　　出版商或代理人通常会策划组织拍卖会或竞价销售作品使用权。

　　(3)突出畅销先例

　　代理人在谈判中强调作者先前作品的畅销情况，并以先前作品的畅销量作为计算依据，要求对下一部作品有一个较高的报价。

　　但这样也会给买方带来风险，原因在于：

　　一是作品水准下降导致销量受阻，如果作者的创作已走入低谷，风险就会更大。

　　二是文化差异因素。在一个国家或具有类似文化背景的区域内畅销的作品，不一定在语言文化背景差异较大的另一个国家或区域内也畅销。

　　三是营销差异。即便作者的先前作品由原来的出版社出版后曾经创造销售的奇迹，如果宣传策划、营销手段有误，买方引进后不一定也能畅销。

　　(4)结合广播影视作品

　　许多出版单位或着作权代理人突出强调与电影和广播电视相结合的图书，并借此提高交易条件。有两种图书会畅销：

　　一是先有图书，然后改编成广播剧、电影或电视。

　　二是图书内容价值最为重要，广播剧或影视剧改编，不同于原书，其改编必须适应自身的叙述特点。

　　(5)利用重要人物和重大事件

　　因为关心重要人物和重大事件的公众数量较多，所以有关作品的销量往往就会多于其他一般作品。

　　2.买方策略

　　(1)眼见为实

　　争取审读原书或原稿，必要时请专家审读。

　　(2)扬长避短

　　选择自己的优势区域进行着作权贸易。

　　(3)货比三家

　　确定着作权贸易方向后，从中选出性价比最高的作品，再列出可选作品的先后顺序，依次与卖方进行谈判。

　　(4)避热就冷

　　热门作品的风险很大。因此要在冷门中发掘出热门。比如《指环王》《哈利·波特》等。

　　在冷门中发掘出热门，是着作权贸易中买家追求的最高境界。

　　(5)果断出手

　　一是最好由能够拍板和承担责任的领导亲自参加谈判，领导即使不能亲自到现场，也必须能够遥控指挥。

　　二是事先必须作好充分准备，对哪些该买、哪些不该买，以什么样的条件报价等有一个大致的原则和底线，便于"前方"人员随机应变，现场把握。

　三、着作权贸易合同及其履行(掌握)

　　(一)着作权贸易合同的成立

　　一般由卖方起草，经双方讨论修改后定稿。合同必须经过双方签署后才能成立。当事人为：

　　(1)个人：由本人亲自签名;

　　(2)机构：由法定代表人亲自签名;

　　(3)代理人(机构)：提供着作权人授权委托书的副本。

　　涉外合同应按规定报省级版权局审核登记。

　　(二)着作权贸易合同的内容

　　1.有关法律规定

　　2. 一般内容

　　(1)当事人身份

　　(2)所涉作品及其作者

　　(3)着作权承诺

　　(4)交易客体的性质和内容

　　(5)经济条件

　　(6)意识形态条款

　　(7)违约责任

　　(8)争议解决条款

　　(9)合同有效性条款

　　(10)相关权利和义务条款

　　(三)着作权贸易合同的履行

　　1.尊重和保护作者的着作权

　　2.重合同，守信誉

　　3.及时支付预付金

　　4.在约定期限内开始发行

　　5.确定是否续约

　　6.妥善解决合同纠纷

2014年出版专业职业资格考试报名时间汇总