浙江省2011年10月高等教育自学考试

房地产营销学试题

课程代码：06570

一、填空题(本大题共9小题，每空1分，共15分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.从广义上来说，房地产市场是指以___________作为交易对象进行交易所发生的_________的总和。

2.房地产市场调研的方法按照获得的调查资料类型可以分为_______和_______。

3.若某房地产开发企业集中所有资源，为所有的目标消费者开发销售同种性质的房地产产品，该种房地产目标市场模式被称为_______模式。

4.房地产产品定位方法中运用最为广泛的主要有_______产品定位法和_______产品定位法两种。

5.某高档住宅小区定价为18000元∕平方米，而不是17900∕平方米，这符合_______定价策略。

6.房地产市场营销渠道冲突的类型有_______和_______两种。

7.专家意见法的实施有三种具体形式，分别是个别专家预测法、_______和_______。

8.产品生命周期包括引入阶段、_______、_______和衰退阶段。

9.房地产开发商为了在短期内收回投资并获得较高利润，对新开发的楼盘在刚导入市场时收取较高的价格，该策略犹如从鲜奶中撇取奶油，因此被称为_______策略。

二、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.下列特征中，既是房地产商品的物理特征，又属于房地产商品的经济特征的是(     )

A.固定性                                                  B.投资性

C.有限性                                                  D.高价值性

2.在同一个城市内销售价位相近的居民住宅的几大开发商之间存在很大的竞争，我们把这种类型的竞争称为(     )

A.品牌竞争                                              B.行业竞争

C.形式竞争                                               D.一般竞争

3.采用专家小组征集意见的方法称为(     )

A.德尔菲法                                              B.头脑风暴法

C.调查问卷法                                           D.入户询问法

4.房地产商专门针对高校学生开发的公寓，属于下列哪种房地产目标市场模式(     )

A.单一密集型模式                                    B.选择专业化模式

C.市场专业化模式                                    D.产品专业化模式

5.房地产市场营销渠道，是指房地产商品由房地产开发企业流向最终用户的方式，主要由_______和_______组成。(     )

A.经销商  代理商                                    B.经销商  批发商

C.批发商  代理商                                    D.中间商  代理商

6.若某房地产企业开发的商品房每平方米的开发建设成本为4000元，预期利润为20％。用成本加成定价法计算，该楼盘在开盘时，售价应为(     )

A.5000元/平米                                         B.4800元/平米

C.4500元/平米                                         D.5200元/平米

7.产品整体概念的三个层次内容，不包括(     )

A.基本产品层次                                       B.核心产品层次

C.形式产品层次                                        D.延伸产品层次

8.房地产开发企业根据中间商所处的不同位置和所起的不同作用，而给予中间商折扣的行为，被称为(     )

A.现金折扣策略                                       B.数量折扣策略

C.功能折扣策略                                        D.推广折扣策略

9.房地产广告创意是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是(     )

A.客源定位                                              B.竞争对手的情况

C.广告费用                                               D.对产品的理解

10.对于那些专业性强、产品线窄的企业，在创设新的房地产品牌时，可以两个或两个以上的产品共用一个品牌，该种品牌被称为(     )

A.私有品牌                                              B.制造品牌

C.整体品牌                                               D.个别品牌

三、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.房地产销售推广策略的特点是(        )

A.连续性                                                  B.非连续性  

C.多样性                                                  D.单一性     

E.短效性

2.自然环境包括以下哪些内容(        )

A.自然地形                                              B.气候  

C.人口条件                                               D.潜在资源  

E.历史文化沉淀

3.常见经验估计法包括(        )

A.厂长评判意见法                                    B.专家意见法      

C.销售人员估计法                                    D.潜在消费者分析法  

E.客户分析法

4.下列属于房地产公共关系策略工具的有(        )

A.演讲                                                     B.抽奖  

C.公益活动                                               D.记者招待会     

E.促销

5.在产品生命周期的引入阶段，房地产开发商适于采用的营销策略有(        )

A.快速夺取战略                                       B.重点渗透战略  

C.缓慢夺取战略                                        D.快速渗透战略  

E.价格控制战略

四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

1.市场营销

2.参数分析法

3.房地产产品差异化

4.4Ps

五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

1.简述房地产营销策划的特征。

2.简述房地产品牌运营的目标。

3.简述房地产细分市场评估标准。

4.简析房地产价格变动的原因。

六、论述题(本大题共2小题，第1小题9分，第2小题10分，共19分)

1.试析在房地产广告促销策略中，应如何把握房地产广告语的诉求重点。

2.试述物业管理与房地产营销之间的关系。