浙江省2012年1月高等教育自学考试

房地产营销学试题试题

课程代码：06570

一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共15分)

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1.房地产中间商的类型按其是否拥有房地产商品所有权可以分为______和______。

2.房地产市场营销所面对的自然环境内容包括自然地形、______和______。

3.4Cs包括满足顾客（Consumer）、研究顾客愿付成本（Cost）、______和______。

4.房地产具有双重经济身份，它既是一种消费财产，也是一种______。

5.消费者购买和使用房地产产品得到的各类附加服务和利益，属房地产产品整体概念三个层次中的______层次。

6.某楼盘将房价定在7999元∕平方米，而不是8000元∕平方米，这符合______定价策略。

7.物业，是指______及土地上的建筑物形式存在的______。

8.公共关系策略的最重要的作用是______。

9.一个成功的品牌有三大重要特征，包括差异性、______和______。

10.一个企业内部生产经营的产品系列的数量被称为产品组合的______。

二、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.下列方式中，属于房地产经营最重要方式的是(　　　)

A.批发                                                             B.代理

C.中介                                                             D.经销

2.若在既定条件下，某商品的购买者数量为500，每个购买者的购买数量为10，该商品的单位价格为100，问该产品的市场潜力为(　　　)

A.500，000                                                      B.2

C.50                                                                D.5,000

3.若某种产品在该阶段产品销售量急剧上升，市场份额不断扩大，则可以判断该产品正处于产品生命周期中的(　　　)

A.引入阶段                                                      B.成长阶段

C.成熟阶段                                                      D.衰退阶段

4.房地产企业经常会为消费者提供信贷服务、物业服务等，这属于产品整体概念中的______层次。(　　　)

A.核心产品                                                      B.形式产品

C.基本产品                                                      D.延伸产品

5.若某房地产开发商的固定成本为500万元，每平方米可变成本为4000元，预计可出售面积总量为50000平方米，试用盈亏平衡定价法进行定价。单位售价应为(　　　)

A.4500元/平方米                                             B.5000元/平方米

C.4100元/平方米                                             D.5500元/平方米

6.______是指房地产企业根据市场需求，选择进入不同的多个目标市场，为不同需求的客户提供不同类型的产品。(　　　)

A.选择专业化模式                                           B.产品专业化模式

C.市场专业化模式                                           D.全市场覆盖模式

7.房地产公共关系策略较其他三种促销策略最大的不同是(　　　)

A.最终目的不是为了增加企业的销售

B.直接目的是为了促进房地产产品的销售额

C.最终目的是为了与客户及潜在客户建立良好的关系

D.通过树立在公众中的形象而间接地实现销售目标

8.下列选项中不属于房地产细分市场评估标准的是(　　　)

A.细分市场的规模和增长潜力                          B.细分市场的结构吸引力

C.企业内部资源和经营目标分析                      D.企业的类型

9.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为______策略。(　　　)

A.高价                                                             B.折价

C.低价                                                             D.限价

10.房地产市场营销渠道冲突的类型有(　　　)

A.直接冲突和间接冲突                                    B.高级冲突和低级冲突

C.主要冲突和次要冲突                                    D.水平冲突和垂直冲突

三、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.属于直接调查中的观察法的有(　　　　　)

A.电话调查法                                                  B.直接观察法

C.问卷调查法                                                  D.行为记录法

E.痕迹测量法

2.下列属于随机抽样法特点的是(　　　　　)

A.结果较准确                                                  B.费用低

C.费用高                                                         D.难以估计误差

E.速度快

3.房地产价格策略的影响因素包括(　　　　　)

A.企业的整体营销战略与策略                          B.企业所处的市场竞争战略

C.营销效果的追求                                           D.消费者的价格意识

E.对房地产商品的价值判断

4.在房地产市场调研过程中，针对消费者分析考虑因素是(　　　　　)

A.年龄构成                                                      B.购房需求

C.消费者偏好                                                  D.家庭收入水平

E.家庭结构

5.房地产营销促销策略包括哪些内容(　　　　　)

A.广告策略                                                      B.公共关系策略

C.销售推广策略                                               D.价格策略

E.人员推销策略

四、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分）

1.房地产中间商

2.需求导向定价法

3.房地产营销渠道

4.房地产产品定位

五、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）

1.何谓房地产销售推广策略？房地产销售推广策略的特点是什么？

2.简述房地产营销策划的含义。

3.简述房地产品牌战略制定的原则。

4.简述房地产市场细分的原则。

六、论述题（本大题共2小题，第1小题9分，第2小题10分，共19分）

1.试述网络营销在房地产营销中的应用。

2.试述物业管理的含义及物业管理所包含的业务范围。