二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．影响国际商务谈判行为的价值观主要有（　　）
A．客观性
B．人生观
C．平等观
D．竞争观
E．时间观

22．迟疑的谈判对手的心理特征有（　　）
A．非常固执
B．容易激动
C．不信任对方
D．极端讨厌被说服
E．不让对方看透自己

23．谈判双方交锋中的技巧有（　　）
A．多听少说
B．有问必答
C．巧提问题
D．使用条件问句
E．避免跨国文化交流产生的歧义

24．打破谈判中僵局的做法有（　　）
A．改期再谈
B．采取横向式的谈判
C．采取纵向式的谈判
D．改变谈判环境与气氛
E．更换谈判人员或者由领导出面调解

25．谈判准备工作的内容主要包括（　　）
A．分析谈判环境
B．收集谈判信息
C．选择目标和对象
D．制订谈判方案
E．模拟谈判

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26．PRAM谈判模式
27．利率风险
28．封闭式发问
29．权力型对手

四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30．简述谈判的入题技巧。
31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
33．简述谈判的实际需求目标的特点。
34．简述俄罗斯商人的谈判风格。

五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35．试分析谈判方案的主要内容。
36．联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接方法。

六、案例分析题(本大题共1小题，12分)
37．背景材料：
中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为1欧元兑换lO元人民币，这套设备按人民币计价为1000万元。2008年6月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为1︰1l。这意味着，该公司现在需要为这套设备支付1100万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。
问题：(1)该建筑公司遇到了哪种市场风险？该市场风险又表现为哪三种形式？
(2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪三种？
(3)除了利用技术手段外，规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些？
(4)中国企业从此案例中应吸取什么教训？