2006年10月自考国际市场营销学试题_自考_自学考试

23．促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的（      ）
A．解码环节 B．编码环节
C．信息渠道环节 D．反馈环节
24．不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（      ）
A．出口代理商 B．出口经销商
C．出口采购商 D．出口经纪人
25．由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为（      ）
A．印度模式 B．土耳其模式
C．委内瑞拉模式 D．埃及模式

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26．国际市场信息系统包括（　　　　　）
A．内部记录系统 B．市场情报系统
C．反馈评价系统 D．国际市场研究
E．市场运筹系统
27．技术处于衰退期的具体表现主要有（　　　　　）
A．行业总产量开始下降
B．新加入市场者有一定困难
C．同行业企业数目削减
D．产品线开始收缩
E．行业潜力已达到饱和状态
28．可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有（　　　　　）
A．行业成长率 B．行业潜力
C．用户的信任 D．技术原创者的现状
E．与同类技术相比的情况
29．1992年中国政府决定对外资银行开放的城市有（　　　　　）
A．广州 B．武汉
C．宁波 D．上海
E．北京
30．国际服务贸易出口的主要构成项目有（　　　　　）
A．旅游 B．航运
C．乘客服务 D．港口服务
E．技术转让

三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述国际市场营销的特殊性。
32．简述信息与资料间的关系。
33．简述产品差异化策略的运用。
34．简述企业跨国经营的动因。
35．简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。

四、计算题（本大题共1小题，10分）
36．我国某电视机厂向美国出口一批29英寸彩电，成本构成如下表所示：
国内市场出厂价工厂交货价 FOB CIF
生产成本 150 150 150 150
出口特殊包装  5 5 5
出口商检  2 2 2
电信  3 3 3
出厂总成本 150 160 160 160
国内运费   1 1
港口装货、报关   9 9
①   170 170
海运费、保险费    20
CIF净值    190
加成15％后报价 ② ③ ④ ⑤
要求：（1）指出表中第一列中①栏为何内容。（2分）
（2）计算最后一行②、③、④、⑤各为多少。（8分）

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试分析企业应如何决定最佳的促销组合。
38．美国作为一个文化历史较短的国家，试分析其商业文化为何具有很强的渗透力。

六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39．据新华社电，阿根廷总统基什内尔2004年12月16日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。
这两项将在公布后15天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的7.5％和6％。
对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，阿对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。
请你回答下列问题：
如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况，你会采取什么措施来应对?