这篇文章讲的是职场加薪问题。开头先讲原始工资要求的提出更为容易(It is easier to negotiate initial salary requirement)，这是为了和下文所讲的加薪要求的提出作为对比，引出材料主要讨论的话题。第一段后面还有两句话，一是说如果你不提出加薪请求的话，获得理应得到的加薪机会就会大大减少(your chances of getting the raise…… are less)。二是说男人们更喜欢要求，而且得到的也多(Men tend to ask for more, and they get more)。要注意这一句中的men是复数形式，那么就应该指的是“男人”，而不是统称的“人”。与此对应，女人在要求加薪上可能就要消极一些。由此可以推断第一段最后一句中的Beth是一位女士。
下一段就开始以Beth的视角讲述她的职场遭遇。这些遭遇是对第一段提到的二点的证明。这一段句子很多，主要意思无非是男同事们一个个地连升三级，有了自己的办公室，而自己却一直苦守在最初的小隔间里。原因呢?在这段的开头就已经给出了：没有要求，就没有收获(I did not get what I wanted when I did not ask for it)。
下一段又恢复了第三人称视角，说到如果我们都能够自动获得与价值相当的加薪将是多么美好(It would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit)，但大多数公司并不如此美好，要想获得应得的加薪，最好还是自己提出申请。下文继续讲如何提出加薪要求。
最后四段讲了如何提出加薪要求的要点，其中前三段是准备工作，最后一段是即时提出要求时应采取的策略。首先，要拿业绩说话(Performance is your best bargaining chip)。这里需要注意的是要能够让老板看到你的表现值得加薪(be able to demonstrate that you deserve a raise)，另外提出要求的时机(Timing)也很重要，最好是在刚刚满足了老板的需求之后。
其次，信息也是讨价还价的筹码(Use information as a bargaining chip too)，要看看你在市场上能值什么价，看看别人会付给你多少钱。
最后一段实际上讲的是提出要求的勇气和策略。Go into the negotiations，这是个祈使句，有鼓励、打气的含义。而后面的use communication style(以交流的态度)说的是提出要求时的基本策略。
26. According to the passage, before taking a job, a person should ________.
A) demonstrate his capability
B) give his boss a good impression
C) ask for as much money as he can
D) ask for the salary he hopes to get
题目是问在获得一个工作之前，一个人应当如何。
A，展现他的能力。
B，给他的老板留下一个好印象。
C，尽量要求最多的薪水。
D，要求希望得到的薪水。
第一道题考查的必然是第一段——只要这一段不是太短。根据上面的分析可知，第一段里从第二句开始讲的都是如何要求加薪的问题，这已经是获得工作之后的事情了。本题问的是在获得工作之前如何如何，那么它的答案一定在第一句话中：It is easier to negotiate initial salary requirement because once you are inside, the organizational constraints influence wage increases。大意是：为原始工资谈判要更为容易，因为你一旦进入了公司以后，公司的限制就会影响工资增长。这句话只谈到了工资问题，所以第一步可以排除A和B，因为它们谈论的不是工资。C和D的区别只在于一个是尽量要求最多的工资，一个是只按自己的希望要求工资。实际上这二者本身有多大区别都很难说，因为一个人对工资的期望一般情况下当然是越多越好，那么C和D其实是可以互通的。但是我们必须选择出一个作为答案，那就只能揣测出题者的意思，是C对还是D对。
这一句话前半句既没有说“尽量要求最高”也没有说“希望”，从这里很难做出判断。先不看前半句，来分析后半句：因为你一旦进入了公司以后，公司的限制就会影响工资增长。既然担心入职后会限制工资增长，那么可以做出这样的推断——最好是入职前谈好最理想的工资，否则入职后再谈涨工资就困难了。这样看来，出题者的意思很可能是选C，而不是事先希望的一个工资水平。很多机构给出的答案是D，其实并没有太多的依据。(D)
27. What can be inferred from Beth’s story?
A) Prejudice against women still exists in some organizations.
B) If people want what they deserve, they have to ask for it.
C) People should not be content with what they have got.
D) People should be careful when negotiating for a job.(B)
这道题是问从Beth的故事可以推断出什么。
A，对女性的偏见在一些机构依然存在。
B，如果人们想要得到他们理应得到的，就必须提出要求。
C，人们不应该满足于他们已有的东西。
D，为工作谈判时应该小心为妙。
Beth的故事就是第二段，因为这里使用的人称是I，而到了第三段，人称变成了we，可以判断不是Beth讲述的内容了。第二段首先要注意的是第一句话：I did not get what I wanted when I did not ask for it.(当我没有提出要求时，我没有得到我想得到的)，这是一个总领句，是后面部分所述的内容的核心，此后所说的具体故事都是为了说明这个观点。四个选项中B的说法与此最为接近，可以选B。C和D可以较容易地排除，A所说的偏见在文中并没有体现，导致女性工资停滞的原因是女性不愿主动提出涨工资的要求，而不是人们对女性的偏见。
28. We can learn from the passage that ________.
A) unfairness exists in salary increases
B) most people are overworked and underpaid
C) one should avoid overstating one’s performance
D) most organizations give their staff automatic pay raises(A)
题目问从文章可以了解到什么。
A，在工资增长问题上存在不公之处。
B，大多数人过度工作，报酬过低。
C，一个人应该避免夸大自己的业绩表现。
D，多数公司自动给员工增长工资。
这个题目比较吓人，乍看之下似乎在考查对全篇文章的理解。但可以看到这只是第三道题，后面还有两道。如果这道考的是全篇理解，按道理后面两道也应该考查全篇理解。一篇阅读有五分之三考查全篇是不可能的。那么应该如何缩小目标范围呢?第二段已经考查过，句子又都比较浅显，应该不会再考。大略看一下29题，是问为了获得工资增长，一个人应该怎么做，这是最后四段的内容。在最后四段和第二段之间，有一个比较短的段落，本题考查的对象应该就是它——It would be nice if we all received automatic pay increases equal to our merit, but “nice” isn’t a quality attributed to most organizations. If you feel you deserve a significant raise in pay, you’ll probably have to ask for it，大意是“如果我们都能够自动获得与价值相当的加薪将是多么美好，但美好对于多数公司来说并不是必备特质。如果你觉得应获大幅度的加薪，那最好是提出来。”
题目是问在获得一个工作之前，一个人应当如何。
A，展现他的能力。
B，给他的老板留下一个好印象。
C，尽量要求最多的薪水。
D，要求希望得到的薪水。
第一道题考查的必然是第一段——只要这一段不是太短。根据上面的分析可知，第一段里从第二句开始讲的都是如何要求加薪的问题，这已经是获得工作之后的事情了。本题问的是在获得工作之前如何如何，那么它的答案一定在第一句话中：It is easier to negotiate initial salary requirement because once you are inside, the organizational constraints influence wage increases。大意是：为原始工资谈判要更为容易，因为你一旦进入了公司以后，公司的限制就会影响工资增长。这句话只谈到了工资问题，所以第一步可以排除A和B，因为它们谈论的不是工资。C和D的区别只在于一个是尽量要求最多的工资，一个是只按自己的希望要求工资。实际上这二者本身有多大区别都很难说，因为一个人对工资的期望一般情况下当然是越多越好，那么C和D其实是可以互通的。但是我们必须选择出一个作为答案，那就只能揣测出题者的意思，是C对还是D对。
这一句话前半句既没有说“尽量要求最高”也没有说“希望”，从这里很难做出判断。先不看前半句，来分析后半句：因为你一旦进入了公司以后，公司的限制就会影响工资增长。既然担心入职后会限制工资增长，那么可以做出这样的推断——最好是入职前谈好最理想的工资，否则入职后再谈涨工资就困难了。这样看来，出题者的意思很可能是选C，而不是事先希望的一个工资水平。很多机构给出的答案是D，其实并没有太多的依据。(D) |
