Part IV Cloze
31. B)。此处考查名词。此处讲成功的谈判需要清楚地了解自己的对手。故选B)。
32. C)。此处考查名词。此处讲我们应该采取什么方法才能在日常交流中获得这种认识呢？故选C)。
33. B)。此处考查形容词。此处讲心理学家亚当和他的同事威廉及朱迪思提出了相似的问题。same前用定冠词the，而alike 和like 当 “象……” 讲时不作定语。故选B)。
34. D)。此处考查词组搭配。此处讲心理学家亚当和他的同事威廉及朱迪思发现了谈判的成功取决于把精力集中在 (head) 理智上而不是 (heart) 情感上。“取决于”是"depend on"。故选 D)。
35. D)。此处考查名词。此处讲心理学家亚当和他的同事威廉及朱迪思发现了谈判的成功取决于把精力集中在 (head) 理智上而不是 (heart) 情感上。head 和heart 形成一对头韵词，而reason和emotion相对。故选 D)。
36. C)。此处考查介词的用法。此处讲更好的做法是我们能从谈判对手的角度去看问题而不是同情他们。故选C)。
37. A)。此处考查动词形近词辨析。此处讲根据《心理科学》2008年4月发表的一项研究，从对手的角度看问题包括对对手的兴趣、想法和行为能做到理解和预见。A) 意为“涉及到”，B) 意为“移交、转交”，C) 意为“发展、演化”，D) 意为“旋转、考虑”。故选A)。
38. B)。此处考查形容词。A)，C)和D)都只能用作副词，作状语。只有B)既可以作形容词也可以作副词，此处讲从对手的角度看问题包括理解和预见对手的兴趣、想法和可能的行为。故选B)。
39. D)。此处考查副词。通过读上句可知这里在进行前后对比，此处讲同情会使人违反公平和平等的标准，给对手优惠的待遇。故选D)。
40. B)。此处考查动词形近词辨析。"perform studies"为常用短语，意为“进行研究”，此处讲研究人员一共进行了三次研究，这些研究的目的是评估成功的谈判和从对方观点看待问题以及同情倾向三者之间的关系。故选B)。
41. A)。此处考查关系词。此处讲谈判者就一笔加油站的买卖进行协商，而在交易的达成中 价格不是决定成败的唯一因素，该句中要填的词在从句中作状语。故选A)。
42. D)。此处考查动名词。"asking price"为固定短语，意为“索价，要价”，此处讲卖主的要价高出了买主能承受的限度。故选D)。
43. B)。此处考查名词。此处讲在第一项研究中，那些在个性测试中从对方观点看问题部分得分较高的参与者更有可能成功地达成交易。故选B)。
44. A)。此处考查动词。“达成交易”是"arrive at / reach a deal"。故选A)。
45. C)。此处考查比较级。根据过渡词组"in contrast"，可知此处是对“同情谈判”弊端的阐述，此处讲的是相反，在同情因素方面得高分使双方不容易成功地达成创新性的交易。故选C)。
46. A)。此处考查被动语态。此处讲在第二个涉及到同一加油站谈判的研究中，谈判参与者被分成三类。"be cut into"，意为 “被切成”；"fall into"，主动形式表达被动含义，意为“被分成”。故选A)。
47. D)。此处考查宾语从句的引导词。此处讲从对方角度看问题的那组人被告知去想象对方在想什么，宾语从句的引导词在从句中作宾语。故选D)。
48. C)。此处考查动词。此处讲抱有同情心的人被告知去想象对方的感觉，对方说什么是不用去想象的，对方在考虑什么和上句重复。故选C)。
49. B)。此处考查分词作状语。此处讲心理学家发现和在设定的条件下相比，从对方观点看问题的人达成了最多的协议，增加了对方的满意度。本题也可用 "compared with"而不是"comparing with"。故选B)。
50. D)。此处考查副词。此处讲虽然同情者得到了最高的对手满度，他们在达成协议方面不如从对方角度看问题的人做得成功，因而他们没能为自己和对手创造出长期的价值。故选D) |
