“掀开新的一页”
记者：成立于1993年的新华期货是浙江省内首家期货公司，其间的发展几经沉浮。2006年，新华期货100%国有股权最终溢价1012万元转让给了义乌三家民营企业，之后两年业务实现较快发展。请介绍一下新华期货目前的情况。
陈斌：应该说，随着新股东的介入，新华期货的发展掀开了新的一页，与之前完全割裂。这表现在很多方面，比如，营销模式的转变。新华期货是最早把港台的经纪人营销模式带入内地的，但是这样的营销模式具有很多的弊端，粗放型的发展模式、人海战术，如果管理不好就会给行业和公司发展带来不良影响。
我从2007年初担任新华期货总经理之后，推出了以员工营销为主的业务模式，完全走出了之前经纪人模式的阴影，在此基础上公司得到了较快发展，在没有增加营业网点的情况下，员工数量从2007年初的40多人发展到目前的110人，并创造了较大的利润。
记者：新股东的进入，是否给公司带来了较大的业务量？
陈斌：我们的股东公司是民营公司，不像大型国有企业在产业链上会带来客户资源。股东公司给我们带来最大的转变不是在客户开发方面，而是在经营思路方面，民营企业最大的好处就是能够真正地按照自己的想法做一些事，机制更加灵活。一直以来，股东对新华期货非常支持，这一点我们要感谢我们的股东。
记者：除了营销模式的转变外，还有其他的变化吗？
陈斌：在实行员工营销模式的同时，我们非常注重管理的规范化、服务的专业化和员工素质的提高。从一线的营销人员到后台的管理服务人员，基本素质普遍较高，而且，我们现在仅后台服务人员就有四五十人。我接手新华期货之后，首先对公司的各项规章制度进行了梳理，做了很多禁止性的规定，严格规范员工的行为。

“只做代理专家”
记者：随着分类监管被提上日程，部分试点期货公司可能将获得CTA、境外期货代理等业务，新华期货对于未来公司发展如何定位？
陈斌：有所为，有所不为，新华期货只做代理专家，不做大而全。我们要立足传统经纪业务，强化服务，做精做优。有些东西不会做，至少暂时不做。对目前的新华而言，还是要安下心来，打理好公司，实现稳定的盈利。拓展业务模式固然好，但是保守的发展，坚守底线，坚守原则，未必不能成功。
记者：对于未来将推出的股指期货，新华期货是怎么考虑的？
陈斌：我们不同于其他券商系控股的期货公司，它们拥有很强的股东背景，可以从长远着眼于对未来的布局，紧盯股指期货。而在股指期货何时推出不太明确的情况下，新华期货目前还是要走商品期货的道路，我们憧憬未来，但更要把握现实，以现实的市场为立足点，脚踏实地地做事。
记者：据资料显示，新华期货的注册资本为4000万元人民币。随着业务的发展，公司是否会考虑进一步增资来增强自身的实力？
陈斌：我们当然希望增加注册资本，但由于股东公司的背景和实力，目前还没有实质的进展。不过，增加注册资本是为了净资本的增加，而净资本的增长有两条路可以走，第一是通过增资扩股，第二是盈利滚动。新华更多地会选择后者。今年新华会在增资扩股上有所动作，有增资2000万的计划，但更多地还是要通过盈利滚动来实现公司的资本增长。我2007年刚接手新华的时候，净资本只有1800万。通过两年的发展，公司实现盈利共计3100万。通过这样的利润滚动，目前公司的净资本已接近5000万，可以支撑近7亿的客户权益。