观念名称

涵义

特征

（1）生产观念（Production Concept）

企业的一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排一切业务

“生产什么，就卖什么”

（2）产品观念（Product Concept）

从生产观念派生出来，企业应该致力于提高产品质量

“以产定销”

（3）销售观念（Selling Concept）

也称推销观念，是生产观念的发展和延伸，企业需要通过积极推销和进行大量促销活动，消费者才会采取购买行动

“卖什么，让人买什么”

（4）市场营销观念（Marketing Concept）

产生于20世纪50年代以后，认为实现企业营销目标的关键在于正确确定目前市场的需要和欲望，并比竞争者更有效率和效能地满足消费者的需求

“顾客需要什么，我们生产什么”

（5）社会营销观念（Social Marketing Concept）

产生于20世纪70年代以后，要正确处理企业利益、消费者利益与社会利益三者之间的关系，并把它们有机地结合起来