(一)需求的含义

　　1、需求：需求是在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。

　　需求的构成要素有两个，二者缺一不可。

　　一是购买的欲望;二是购买的能力，即有支付能力。

　　2、市场需求：在一定时间内、一定价格条件下和一定的市场上所有的消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。市场需求是消费者需求的总和。

　　决定需求的基本因素

　　(二)决定需求的基本因素—掌握

　　影响需求变动的因素主要有：

　　(1)消费者的偏好：消费者偏好支配着他在使用价值相同或接近的替代品之间的消费选择。

　　(2)消费者的个人收入：一般来说，消费者收入增加，将引起需求增加。

　　(3)产品价格：一般来说，价格和需求的变动成反方向变化

　　(4)替代品的价格：替代品是指使用价值相近，可以相互替代来满足人们同一需要的商品，如煤气和电力。

　　一般来说，商品的需求与替代品的价格成同方向变化。

　　(5)互补品的价格：互补品是指使用价值上必须互相补充才能满足人们某种需要的商品。如：汽车和汽油、家用电器和电。

　　一般来说，商品的需求与互补品的价格成反方向变化。

　　(6)预期：如果消费者预期价格要上涨，会刺激人们提前购买;如果预期价格将下跌，许多消费者会推迟购买。

　　(7)其他因素：如商品的品种、质量、广告宣传、地理位置、季节、国家政策。

　　影响需求最关键的因素还是该商品本身的价格。