例题1：在欧洲，( )是主要的证券投资基金销售渠道。

A.商业银行

B.证券公司

C.基金公司

D.其他

答案：A

二、我国基金销售渠道的状况

介绍六种渠道：

(一)商业银行

(二)证券公司

(三)证券咨询机构和专业基金销售公司

(四)基金公司直销中心

(五)网上交易

(六)利用交易所交易系统平台

三、基金的促销手段

促销组合四要素：

(一)人员推销

一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户。

(二)广告促销

广告目的就是通知、影响和劝说目标市场。

(三)营业推广

营业推广属于短期性阶段性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。营业推广手段：5类，有变化

1.销售网点宣传

2.激励手段

3.投资者交流

4.费率优惠

5.其他手段

基金份额拆分，提高分红额度来降低基金份额的净值，消除投资者对基金的高价顾虑。

(四)公共关系

公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。

1.与媒体保持良好的关系。

2.加强与投资者的关系。

3.处理与政府关系。特别要关注监管机构并与其沟通，争取有利于基金发展的管理环境。一定要把握好“度”。

例题2：一般来说营业推广手段包括( )。

A.激励手段

B.销售网点宣传

C.费率优惠

D.投资者交流

答案：ABCD