2012年基金销售从业考试辅导之投资基金复习指导（2）
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例题1：在欧洲，（ ）是主要的证券投资基金销售渠道。
A.商业银行
B.证券公司
C.基金公司
D.其他
答案：A
二、我国基金销售渠道的状况
介绍六种渠道：
（一）商业银行
（二）证券公司
（三）证券咨询机构和专业基金销售公司
（四）基金公司直销中心
（五）网上交易
（六）利用交易所交易系统平台
三、基金的促销手段
促销组合四要素：
（一）人员推销
一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户。
（二）广告促销
广告目的就是通知、影响和劝说目标市场。
（三）营业推广
营业推广属于短期性阶段性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。营业推广手段：5类，有变化
1.销售网点宣传
2.激励手段
3.投资者交流
4.费率优惠
5.其他手段
基金份额拆分，提高分红额度来降低基金份额的净值，消除投资者对基金的高价顾虑。
（四）公共关系
公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。
1.与媒体保持良好的关系。
2.加强与投资者的关系。
3.处理与政府关系。特别要关注监管机构并与其沟通，争取有利于基金发展的管理环境。一定要把握好“度”。
例题2：一般来说营业推广手段包括（ ）。
A.激励手段
B.销售网点宣传
C.费率优惠
D.投资者交流
答案：ABCD |
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