国际上，开放式基金的销售主要分为直销和代销两种方式。

直销是不通过中介机构而是由基金管理人附属的销售机构把基金份额直接出售给投资者的模式，一般通过邮寄、电话、互联网、直属的分支机构网点、直销队伍等实现。代销是一种通过银行、证券公司、保险公司、财务顾问公司等代销机构销售基金的方法。

表6-2 直销和代销的特点

（一）商业银行

历史上来看，欧洲大陆的银行占据了基金销售的绝对市场份额。银行的典型行为是给潜在的客户销售本银行发起的基金。

在银行基金销售中，定期定额投资计划占据非常重要的地位。它通常是指投资者向银行提交申请，约定每期扣款时间、扣款金额、扣款方式和申购对象。

（二）保险公司

保险公司一般具有强大的销售和网络渠道，在推销保险产品同时可以销售基金产品。

（三）独立的理财顾问

美国和英国有很发达的独立理财顾问行业。

（四）直销

直销是指基金管理公司将基金直接销售给公众，而不经过银行等中介机构。

（五）基金超市