这就涉及到分析、决策，从所占比例来讲，这项内容对总价的影响不大。如果判断在项目实施过程中，会发生的可能性大些，价格可定的高些;估计不一定会发生的，

价格可定的低些，这样有助于降低投出的总价，另外，对于只列明工作内容，未列明工程数量，又要求只填单价的项目，可以相对的把单价提高一些，这样既不影响汇出的总价，

在项目实际施工中又可多获利。标书里的不可遇见费构成暂定款的一部分，其意思就是业主预留出一笔钱来支付未考虑到的而可能发生的费用通常为合同总价的2.5%~5%.承包商在涉及到点工付款时，

应力争用英国土木工程承包商协会编制的点工费率标准，因为这种标准的费率高，对于承包商创收十分有利。例如承包商对点工的工费、材料费可以再额外加收较高的管理费，其中包括各类保险

、零星工具、运杂费等项内容，光是人工的现场交通就可以加收12.5%的管理费、对雇佣分包商从事点工也可以加收64%的管理费，而设备有些仅半年就把折旧摊销完了，

因此机械点工的每小时收费相当惊人。我参与实施的海外公路翻新工程，暂定款额中准备出23万美元的点工用于维修既有道路，但合同规定使用我刚才讲到的英国点工费率标准，

结果实际上发生了点工70多万美元，还是在咨询工程师一压再压的情况下，由于这条公路是进出该国首都的主要干线，绝对不能断道施工，业主也只能按英国土木工程承包商协会编制的点工费率标准支付我们的道路维修费，以保证公路的畅通无阻。

对承包商来说，经济效益是第一位的，没有经济效益，企业就失去了存在的必要，但赚钱有多种方式，所谓生财有道，其中掌握项目前期的报价技巧和投标策略是很重要的，

要从一开始就为以后在工程实践中赚钱打下伏笔，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的回报。