(一) 产品线

　　在房地产领域，限于企业资源和能力，很多企业只能提供一种产品。特别是单店模式的经纪公司，只能提供小范围内的二手住房经纪服务业务。但大多数房地产经纪企业为了发展，通常需要开发并经营以房地产经纪业务为主的房地产中介服务产品线，业务涵盖经纪业务、估价业务，咨询业务、物业服务、投资顾问、家庭装修等。

　　通过开发完整的产品线，企业可以获得增长的潜能，增强企业在市场中的地位，赢得更多的顾客群。

　　(二) 产品组合

　　1、 产品组合策略

　　房地产营销可以从产品组合的宽度、长度和深度进行衡量。产品组合的宽度指企业能够提供产品线的数量。

　　产品组合的长度是指企业销售不同产品的数量。

　　产品组合的深度是指产品组合中每一产品线所包含的品种。例如，房地产经纪企业的经纪代理业务包括：二手房买卖代理业务、二手房租赁代理业务、新建商品房销售代理业务、房地产抵押贷款代理业务。

　　房地产企业建立产品组合策略时，需要以产品组合的宽度、长度和深度的视角进行综合分析，不能仅考虑产品组合的宽度，忽视产品组合的长度和深度。

　　2、 产品生命周期策略

　　房地产产品与其他商品一样，具有生命周期。是指一种新型的房地产类型，从进入市场开始到被从市场中淘汰为止的全过程。成功的房地产产品生命周期一般分为4个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

　　(1) 引入期策略

　　就是迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段。因此，在价格上要适当低一些。

　　(2) 成长期策略

　　在成长期，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段。

　　(3) 成熟期策略

　　为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。为了维持产品的竞争地位，突出房地产企业的品牌、产品质量的可靠性、优良的服务等产品的差异化属性，是关键的营销手段。

　　(4) 衰退期策略

　　销售价格应灵活激动，该降则降;销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务，同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

　　(三) 品牌策略

　　在其他条件相差不大的情况下，品怕(楼盘品牌和企业品牌)的树立就成为决胜的关键。

　　1、 楼盘品牌战略

　　楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值，区别仅在于影响时间的长短。

　　(1) 命名及标志

　　(2) 产品品质

　　(3) 创造概念

　　概念可以分为：

　　区位概念，生活概念，品质概念。

　　(4) 追求个性化

　　2、 企业品牌战略

　　企业品牌战略就是将企业的品牌转化为名牌，赢得顾客对品牌企业产品的忠诚度。有以下几种方案可供选择：

　　(1) 产品效应战略

　　(2) 人物营销战略

　　人物营销的目的在于塑造名人——一个可引起注意、兴趣、行动的知名人物，可以帮助组织达成目标。

　　(3) 企业与楼盘品牌联动战略

　　避免“急功近利”(只注重楼盘品牌而忽视企业品牌的树立)和“脱离现实”(只树立企业品牌而忽略楼盘品牌的树立)的问题出现。

　　一是，楼盘品牌促进企业品牌。

　　二是，企业品牌带动楼盘品牌

　　四、房地产新产品开发(了解)

　　房地产企业开发的新产品，既可以在现有市场上寻找机会，也可以在新市场上开发全新的产品。

　　消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用。消费者采用新产品有5个阶段。知晓新产品——对新产品产生兴趣——评价新产品的价值——试用新产品——采用或拒绝新产品

　　消费者可以分为5累，即消费创新者、早期采用者、早期大众采用者、后期大众采用者和滞后采用者。