房地产营销计划

　　1.房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制定一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产营销计划的内容包括如下：

　　(1)计划概要。

　　(2)营销现状分析。首先，应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势，如人口、经济、技术、政治、法律、社会文化等的趋向。其次，应提供关于目标市场的资料，说明市场规模与近年来的增长率，同时预测未来年份的增长率，分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分。第三，应分析过去几年各种商品房的销量、价格和利润等资料。最后，还应分析主要竞争对手的规模、目标、市场占有率、商品房质量、营销策略等方面的资料，做到知己知彼。

　　(3)机会与威胁分析。机会是指营销环境中对企业有利的因素;威胁是指对企业营销不利的因素。评估环境机会可从两方面进行：一是看吸引力，即潜在获利能力的大小;二是看成功的可能性。

　　(4)制定营销目标。营销目标是营销计划的核心部分，它对企业的策略和行为起指导作用。

　　(5)营销策略。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干方法来实现。

　　(6)行动方案。

　　(7)预算开支。根据行动方案编制预算方案，收入方列出预计销售量及单价，支出方列出生产、广告、物业管理及其他营销费用，收支差即为预计的利润。

　　(8)控制。规定如何对计划执行过程进行控制，基本的做法是将计划规定的目标和预算按季度、月份或更小的时间单位进行分解，以便于主管部门能对计划执行情况进行监督检查。