房地产项目形象定位的原则

　　项目形象定位应遵循以下原则：①项目形象易于展示和传播;②项目形象定位应与项目产品特征符合;③项目形象应与项目周边的资源条件相符合;④项目形象与目标客户群的需求特征符合;⑤项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，与其他楼盘有比较明显的差异和区别。

　　第五章 房地产定价策略

　　房地产定价目标

　　定价策略是房地产市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。价格通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

　　房地产价格不仅包括一般的房地产买卖价格，还包括租金、折扣，也包括卖方提供优惠的贷款条件、销售条件、物业管理及物业管理费等。

　　房地产企业的定价目标必须服从市场营销目标，市场营销目标必须服从企业的经营总目标。根据本企业的经营总目标确定企业的市场营销目标，根据市场营销目标结合企业的市场营销环境和企业自身的条件进一步确定企业的定价目标。房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标。具体来说，定价目标大致包括以下几种：

　　1.以利润为中心的定价目标

　　(1)最大利润目标：即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模，而利润最大化的定价目标并不单纯意味着企业要制定最高单价。

　　(2)预期投资收益率目标：是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。项目完成后的实际收益率可能高于、等于、低于预期收益率，也是房地产投资存在一定风险的表现。为此预期收益率通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率，用于对通货膨胀和风险的补偿。