房地产市场细分的概念和作用

　　1.概念

　　市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体--子市场，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。

　　2.作用

　　在制定战略性的房地产市场营销计划时，房地产企业的基本任务是发现和了解它的市场机会，然后制定与执行一个有效的营销方案，而房地产市场细分是完成这一任务的关键和核心。

　　其作用在于：

　　①房地产市场是一个容量大、品种多、配套服务强、需求标准多样的市场，任何一个营销者都不可能完全独立地满足整个房地产市场的需求。

　　因此，房地产市场细分有利于营销者找到有利的市场方向，掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定位。

　　②每一个房地产市场营销者的市场营销能力是有限的，通过房地产市场细分把自己的优势力量集中在目标市场上，做到有的放矢，才能取得更大的社会经济效益。

　　尤其是小规模或新入市的营销者，如果能发现一类特定的房地产购买者的需求未得到满足，细分出一个小市场，集中优势力量，开发出相应的房地产产品，就往往比较容易占领市场，从而在竞争激烈的房地产市场中找到自己的立足点。

　　③房地产市场营销者通过房地产市场细分，能针对目标市场制定适当的营销组合方案，从而把有限的资源集中投入到目标市场上来，开创出适合企业自身的房地产开发经营特色之路来，从而提高自己的市场占有率和知名度。

　　而且，通过市场细分，房地产市场营销者比较容易觉察和估计客户的反应，当房地产市场营销情况发生变化时，也有比较灵活的应变能力，从而及时调整营销策略，实现房地产开发经营活动的可持续发展。