小冷是去年毕业的大专生，今年加入某知名地产中介。曾经，抱着年薪20万元梦想的他，在经历宏观调控、生意冷清的这半年后，只剩满腹的意兴阑珊，他已经决定辞职回乡。回乡前，他将他近一年来的从业心路交与记者分享。

这个普通地产经纪人的日记，或者可告诉你，一个真实的市场是怎样的。

一个月的“复盘记录”：业主降价的幅度，小到你几乎感受不到

日记摘录

生意不好，客量减少。公司经理要求我们更勤快地“复盘”（注：“复盘”，业内术语，即以电话的形式，对已记录在案的盘源进行现状的查询）。大概一个月要有600多个复盘量（注：经纪人对每个电话都有操作记录）。

通过复盘，我们统计了一下，基本可分为以下几种状况。

1、放租、边租边卖，卖不到某个价钱便继续放租：25%

2、只租不卖，认为楼价低，暂时不卖，等楼价上升再卖：18%

3、只卖不租，但价钱不肯降，部分很拽，接受不了价钱就别来看房：14%

4、放售，价钱有商量，部分肯主动降价：10%

5、不租不卖，全部是之前的自住改善型：10%

6、其他（已卖已租、关机、无法接通、空号等等情况）：23%

记者：从你的记录来看，心理价位有松动的买家还是比新政前多了，是吗？

小冷：价格有商量的大概有一成，但不能说是多了很多，因为新政前也有3%-4%的业主基于自身的原因，愿意对价格作出让步，只能说是多了6%罢了。所以说，不如媒体报道的那么厉害。其实业主放盘价松动的幅度非常小，小到你几乎都感受不到。