房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因主要包括消费者的购买意向、影响消费者购买动机的因素、消费者购买动机的类型等。

房地产消费行为调研

房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现。房地产消费行为的调研就是对房地产消费者购买模式和习惯的调研，主要是要调研：

①消费者购买房地产商品的数量及种类;

②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求;

③消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象;

④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。

【例题】 ： 房地产市场需求由（ ）组成。

A.购买者

B.购买能力

C.竞争对手的价格

D.竞争对手的开发量

E.购买欲望

答案：ABE

22市场调研方法可分为两大类，

一类是按选择调研对象来划分，有全面调研、重点调研、抽样调研等;

另一类是按调研对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。

市场调研人员可根据具体情况选择不同的方法。

（一）按调研对象划分

1.全面调研

全面调研又叫普查，是对调研对象总体所包含的全部单位进行调研。

2.重点调研

重点调研是以有代表性的单位或消费者作为调研对象，进而推断出一般结论。