初步调研
初步调研的目的是了解产生问题的一些原因，通常有如下3个过程：
(一)研究搜集的信息材料
1.研究企业外部材料。从各种信息资料中，了解一些市场情况和竞争概况，从中了解目前市场上哪类房产最好销?其价格如何?当地消费者对房产有什么偏爱?
2.分析企业内部资料。对公司的各种记录、函件、订货单、年度报表等内部资料进行分析，从而找出产生问题的原因和线索。
(二)与企业有关领导进行非正式谈话
从这些领导人的谈话中，寻找市场占有率下降的原因，如市场营销经理可能认为房产价格定得太高;工程部经理可能认为设计不十分合理、材料供应质量不高;材料部经理可能认为物价指数上涨太快，所划拨的经费不能全部采用进口或国内各种名牌材料等等。
(三)了解市场情况
市场是无情的，消费者对本公司所开发经营房产的态度，就是反映企业市场营销水平的重要标志，也是初步调研的关键内容，如为什么消费者不购买本公司商品房，就需要对用户进行调研研究。 |
