1.行业驱动因素

中国的房地产经纪企业主要是20世纪90年代以后发展起来的。到了20世纪90年代中期，由于房地产业调整，市场上出现了大量的空置房。于是出现了一些以房屋置换为主的存量房经纪企业。同时，随着房地产二级市场的迅猛发展，先后出现了一些从事增量房策划、营销、代理的经纪企业。

　　2.客户驱动因素

　　作为房地产经纪企业，其服务对象不仅是普通消费者，还包括房地产开发企业、商业银行、保险公司等。面对多种多样的客户，如何吸引他们的注意力，如何满足他们的需求，是值得各个房地产经纪企业思考的问题。

　　这些都驱动房地产经纪企业通过实施战略来塑造、强化自身的核心能力，提高业务水平。因为只有这样才能更好地服务于客户，给客户提供增值服务，同时强化自己的客户基础，为企业自身发展打好基础。

　　3.国际化与政策驱动因素

　　随着中国改革开放的进一步深化、wTO的加入，以及国际化进程的加快，意味着更多国外成熟的经纪企业进入中国，拓展中国业务。国外经纪企业进军中国，主要是瞄准了中国市场的巨大潜力，同时也看到目前中国房地产经纪企业普遍存在非专业化经营、服务滞后的弊病，希望通过它们的专业素质、信息共享来获取市场

　　另外，与房地产经纪企业有关的各项政策、法规也在不断与国际接轨，原先不适合国际惯例的政策、法规正在废除或修改。