1.低成本战略

　低成本战略是以较低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大顾客为策略理念的战略。企业凭借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。低成本战略是建立在有效规模基础上的全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少成本费用。对于小型企业来说，通常以几名房地产经纪人为业务骨干，主要涉及房地产存量房市场，以居间介绍、房屋租赁为主营业务。这类企业可以采用低成本战略，努力提高自身素质，面向消费者个体，利用成本小、灵活多变的优势，不断拓展业务范围。

　　2.聚焦战略

　　聚焦战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务，以比竞争对手更好地服务目标细分市场的客户为目标的战略。聚焦战略有两类：一是低成本聚焦战略，是指存在一个购买者细分市场如低收入居民的房屋置换市场，企业满足他们的要求所付成本低于满足整体市场其他部分要求的成本;二是差别化聚焦战略，存在一个购买者细分市场，他们想要得到或者需要特殊的服务类型，如外国人的租房代理服务，而企业将自己的目标客户就锁定在这类客户上。

　　3.一体化成长战略

　　一体化成长战略是指企业充分利用自己的优势，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。

　　(1)后向一体化。它是指企业服务在市场上拥有明显的优势，可以继续扩大经营面，打开销售，但是由于协作企业的服务力度不够或服务成本过高，影响企业的进一步发展。在这种情况下，企业可以依靠自己的力量，扩大经营规模，由自己来提供配套服务，如广告、贷款手续代办等，也可以向后兼并相关服务企业或与这些企业合资兴办企业，组合联合体，统一规划和发展。

　　(2)前向一体化。从物资移动角度看，前向一体化就是朝与后向一体化相反的方向发展。一般是指企业根据市场需要和技术可能的条件，充分利用自己在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产投资领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，以促进企业的不断成长和发展。

　　(3)水平一体化。是指企业以兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的一种战略。

　　对于一些信誉好，有一定的规模、场地和经济实力的房地产经纪企业，通过选择聚焦差异化战略，可逐步聘请一些具有房地产估价、工程造价等资格的房地产专业人员，业务范围也可扩展至房地产投资咨询、产权登记代办、小型工程预算，以及房屋的代修、代管等服务。

　　4.多样化战略

　　(1)横向多样化。横向多样化是以现有的市场为中心，向水平方向扩展事业领域，又称水平多样化或专业多样化。横向多样化有三种类型：一是市场开发型，即以现有服务为基础，开发新市场;二是产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发新的服务类型;三是产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新的服务类型。

　　(2)多向多样化。是指虽然与现有的产品、市场领域有关，但是通过开发完全异质的服务、市场来使事业领域多样化。这种多向多样化包括种类型：

　　一是技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务;

　　二是市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场;三是资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打人异质产品(服务)、市场领域，求得资源的充分利用;四是复合多样化，即从与现有的领域没有明显关系的服务、市场中寻求成长的策略。

　　对于大型房地产经纪企业来说，已经在激烈的市场竞争中脱颖而出，它们凭借资金、人才、信息和规范的运作方法逐步形成了完善的经纪理念。在进行房地产经纪业务的同时，实施多样化战略，广泛开展了代办咨询等其他业务。