对于房地产经纪机构而言，最重要的就是要把握项目的接洽和合同的签订。

1.合同包括的相关内容

　　代理关系、物业和环境条件等信息的批露，许多附录、代理协议或者授权文件、租约、物业管理合同或者其他合同。

　　2.房地产经纪人在编制合同或者起草附录时必须清楚自己的权利范围

　　(1)充分重视业务承揽工作，认真签订每一笔业务合同。

　　(2)全面了解业务合作伙伴的前提下，研究拟定商务谈判方式。对于要交保证金或者包销的项目，更要深入考察，慎重决定。

　　(3)充分准备，抓好合同签订前的审查，比如：签约法人资格的审查、签约方履约能力的审查等。

　　(4)注意对合同内容的审查，即双方权利、义务条款的审查。一般包括：当事人名称、住所;标的、数量、质量、价款、履行期限、违约责任、解决争议的方法等。

　　3.相关配合工作

　　(1)提高对于诈骗的危害性和诈骗工作的认识;加强业务人员对市场经济知识和法律法规认识。

　　(2)强化本企业内部的业务、财务、仓库管理、监督部门的协作配合，以便发现问题，并及时采取相应的对策措施。

　　(3)积极主动与银行、工商、海关、公安、检察等有关部门联系。