1、若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元/m2 销售费率为15%。目标成本利润率为25%，那么该项目的实现目标利润的销售价格是( )
A.2941元/m2
B.3125元/m2
C. 3676元 /m2
D.3922元/m2
目标利润价格=[(200000000+200000000*25%)/200000+1500]/(1-15%)，课件中算出的答案为3676元//m2。
2、若该项目总建筑面积为200000 m2 ，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元/m2，销售费率为15 %，目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格是( )。
A.2941元/m2。
B.3125元/m2。
C.3676元/m2。
D.3922元/m2
答案：C
分析：目标利润的单位价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本] ÷(1—销售费率)={[200000000+(200000000+1500×200000)×25%]÷200000+1500 ｝÷(1—15% )=3676元/m2
3、关于市场推广 ，教材中罗列了广告推广，人员推广，关系推广，活动推广四种类型，但是在对这四种形式的市场推广进行总结比较的时候，却分别使用的是广告，人员推销，公共关系，销售促进四个概念。这两组概念对应的意思是一样的吗?为什么要做这样的编排呢?
意思基本一致，在传统的市场营销4Ps理论中，促销组合就是包括广告、人员推销、公共关系(也有叫宣传推广的)和销售促进四种手段，只不过应用到房地产营销领域中就具体化为广告推广、人员推广、关系推广和活动推广四种类型了，仅仅是说法不同而已，我们学习时要把握其本质。
