73.实施高开低走定价策略与下述目标( )等有关。

　　D.稳定市场份额 E.开展价格竞争

　　74.广告的战略目标可以分为( )。

　　A.通知 B.说明 C.提醒

　　D.告诫 E.评论

　　75.除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。

　　A.服务策略 B.活动策略 C.关系策略

　　D.联动策略 E.品质策略

　　76.房地产项目持续销售期的推广参与者主要是( )。

　　A.广告商 B.代理商 C.开发商

　　D.承包商 E.分销商

　　77.房地产销售准备工作主要包括( )等内容。

　　A.费用准备 B.资料准备 C.人员准备

　　D.现场准备 E.广告准备

　　78.房地产销售一般根据( )等因素确定销售人员及其数量。

　　A.销售量 B.销售目标 C.销售环境

　　D.广告投放 E.销售楼盘

　　79.高层楼花的样板房一般布置在( )等层。

　　A.4 B.5 C. 6 D.7 E.8

　　80.房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面( )入手。

　　A.了解需求 B.介绍资料 C.看房介绍

　　D.提示与提问 E.确立目标

　　三、 综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)

　　(一)某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房

　　地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：

　　类似楼盘 楼盘A 楼盘B 楼盘C 楼盘D 楼盘E 楼盘F 楼盘G 楼盘H

　　楼盘价格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700

　　调整因素 – 0.9% –1.2% –1.5% –0.8% –1.2% –2.2% –1.8% –1.4%

　　权重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5%

　　81.该房地产商最适宜选择的定价策略是()。

　　A.低开高走策略 B.高开低走策略

　　C.稳定价格策略 D.价格避让策略

　　82.低开高走定价策略运用的关键是掌握好( )。

　　A.调价时间 B.调价频率

　　C.调价幅度 D.调价广告

　　83.本例开发商采用的楼盘定价方法是( )。

　　A.市场比较法 B.成本定价法

　　C.竞争定价法 D.收益定价法

　　84.基于楼盘D的本楼盘比较价格为( )。

　　A.3472 B.3528 C.3220 D.3780