2008年注册房地产经纪人模拟题精选之综合分析题:
在对两室户型的销售对象调查时发现这类家庭的年收入预计在5万元左右,则依此估算每套房屋的总售价应该在( )万元较为适宜。
A.30
B.40
C.45
D.50
答案:A
分析:P.55,目前业界比较公认的房价收入比为5~6倍较为合适。
若该项目总建筑面积为200000m2,固定总成本为2亿元,单位变动成本为1500元/m2,销售费率为15%,目标利润为2.5亿元,那么该项目的销售价格是( )。
A.4941元/m2。
B.3750元/m2。
C.4412元/m2。
D.4313元/m2
答案:C
分析:目标利润的单位价格=[(固定总成本+目标利润额)÷预计销售面积+单位变动成本]÷(1—销售费率)
=[(200000000+250000000)÷200000+1500]÷(1—15%)
=4412元/m2
开发商与该经纪公司的代理形式应属于( )。
A.独家代理
B.联合代理
C.买方代理
D.卖方代理
答案:AD
分析:P.189
因项目已经进入强销期,这个阶段的推广活动以( )为主。
A.形象推广
B.关系推广
C.广告推广
D.活动推广
答案:CD
分析:P.226
经纪公司参与该项目销售的销售人员应进行( )内容的培训。
A.经纪公司背景和目标
B.物业详情
C.销售技巧
D.签订买卖合同的程序
答案:BCD
分析:P.220~221