第六节房地产市场分析与市场定位

　　一、房地产市场分析的概念与作用

　　（一）房地产市场分析的概念

　　（二）房地产市场分析的作用

　　1．开发商

　　2．投资者和金融机构

　　3．设计人员

　　4．营销经理

　　5．地方政府

　　6．租户和购房者

　　（三）市场区域的确定

　　1．影响市场区域形状和大小的关键因素

　　2．物业类型和市场分析目的对确定市场区域的影响

　　二、房地产市场分析的内容

　　（一）宏观因素分析

　　（二）市场状况分析

　　1．供给分析

　　2．需求分析

　　3．竞争分析

　　4．市场占有率分析

　　（三）相关因素分析

　　1．住宅项目

　　2．写字楼项目

　　3．商业购物中心项目

　　4．工业或仓储项目

　　三、房地产开发项目市场定位

　　（一）房地产开发项目市场定位及其作用

　　（二）房地产开发项目市场定位的依据及原则

　　1．市场定位的依据

　　2．市场定位的原则

　　（三）市场定位的工作内容

　　1．整体市场定位

　　2．主题形象定位

　　3．客户定位

　　4．产品定位

　　5．价格定位

　　四、房地产市场分析与市场定位报告

　　考试要求

　　1．了解市场调查的意义、内容和步骤

　　2．了解对市场调查的分析与评估

　　3．熟悉市场规模的估计

　　4．熟悉市场趋势分析中的购买者意图调查法、销售人员意见综合法、专家意见法和时间序列分析法

　　5．了解市场趋势分析中的相关分析法

　　6．熟悉市场细分

　　7．熟悉目标市场选择

　　8．掌握市场定位

　　9．了解竞争者分析

　　10．熟悉市场购买行为分析

　　11．掌握房地产市场分析与市场定位